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销售渠道“深耕”，可口可乐开拓院校市场 7 上页：第 1 页 最后，终于找到了解决的答案。 让宿管科成为像超市的配货中心一样，其可以专门安排一个房间作为仓库，一个三轮车，一个人员作为送货员（对宿管科来说，太简单了，本身就管房子的，且有大量人员负责宿舍的卫生、绿化等）。为每一个楼建立一个送货卡，第一次铺货後，实行货到付款制。送货员可以每天带货巡视售点，随时补货。 同时，公司也只要给一个地点送货，统一在宿管科结帐。避免了多出送货，多出收款的问题。且宿管科是学校的职能部门，信誉良好，可以给一定的赊账额度和期限。 为了加强售点的宣传力度和解决实际困难，我们可以给每一个售点投放一台冰柜。既解决了期没有货架的问题，有对我们的产品进行了冰冻化，一举两得！ 为了说服宿管科长们，我准备了利润的故事，写了关于这样做的10点好处，例如：为学生提供更多便利服务，杜绝三无产品对学生的侵害，为科室创收！可以将利润来改善宿舍环境，为后勤改革积累经验等等。 所有问题都考虑成熟了，现在是等待机会，行动？ 老天再一次眷顾了我! 我得知，高校将开2天的“后勤改革会议”，由于现调机部与各食堂有非常好的合作，高校后勤处要求我们赞助本次会议的饮料。于是和现调部的同事一起参与其中，寻找机会。 到会的有省高校后勤处的几个处长，有全省30多所高校主管后勤的副院长，伙食科、宿管科等科室的科长、副科长等，有100多人。第一天的会议，我一直在做服务人员，为参加会议的人员送饮料，为不喝饮料的人员倒水，为主席台上的人员送茶等，非常的忙碌！许多与会的代表一直以为我是服务员，我只是笑一笑，没有做任何的解释！ 晚上，一个比较熟悉的科长邀请我参加他们的联谊会，感谢我白天的工作，原来，高教委为感谢各高校后勤一年来的工作，特意组织了一场文艺演出，还有一些参与活动，所有人员必须参加。 可以说这是一场比较高水准的演出，演员主要是高校中的学生和部分老师。其中省音乐学院的校长，特别引人注目。他先是笛子独奏一曲，后是吹埙，两种乐器，两种风格，让人遐想连篇，回味无穷。获得场下雷鸣般的掌声，被邀请再一次吹奏埙。在它的第三首曲子即将结束的时候，我拿了一个可口可乐走上表演台子。这时，演奏刚好结束，我摘下麦克风，激动地说“校长吹得太好了，真所谓“此曲只因天上有，人间能得几回闻！”，我想给校长献束鲜花，但没有！只有这瓶可口可乐，大家可能不知道，我是可口可乐公司的（底下有人高喊，不要做广告!），我只是希望校长辛苦了，润润嗓子！同时，我是希望我们中国的民族音乐，能像我手中的这瓶可口可乐一样，冲出国门，走向世界！” 台下再一次雷鸣般的掌声，我知道，其中有给我的！ 于是，会后，许多校长和科长主动来和我打招呼，他们赞赏我有文采，并且能够处惊不慌！ 第二天，我受到了高校后勤处领导的接见，并将我的思路和他们进行了交流！得到了他们大力的支持，并点名让我在最大的那所大学里作试点，为了开拓后勤人员的思路，加快后勤改革，使高校后勤尽快社会化！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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