目前，在中国的手机市场上，手机型号和品牌增多，市产品飞速更新换代，制造成本降低，价格战频频，销售利润严重缩水，这给手机的销售带来了严峻的挑战。业内人士普遍认为，手机技术已趋于同质化，与几年前只有洋品牌的状况相比，国产手机也日渐树立了自己的品牌形象，同时，其分销模式对原有的传统模式造成了很大的冲击，推动着渠道的不断发展与创新，渠道的管理能力与应变能力逐渐成为竞争制胜的关键。

　　那么，目前的手机市场究竟处于一个什么样的市场格局，国内手机品牌和国外手机品牌的销售渠道结构分别是怎样的呢？

　　从1987年中国第一个模拟移动电话网在广州开通以来，手机市场的发展经历了以下几个阶段，其所表现的特征如下表所示：

　　手机市场的渠道主体主要有生产商（Manufacturer）、代理商(Distributor)、分销商(Regional wholesaler)、零售商 (Retailer) 以及一小部分水货市场。目前渠道的类型/层次比较混乱，不同类及各层间存在较多冲突，渠道管理控制机制并非很有效。

　　据大唐电信终端事业部常务副总经理赵滨介绍，手机渠道大致上分为3类：　

　　第一类是传统的销售渠道。这部分渠道成员通常作为一级代理商代理厂家的产品，如国内的蜂星电讯、迪信通。由于熟悉电信领域、具有较为成熟的市场代理经验，其往往是一家代理多家品牌的产品，可以说是手机销售的一个主力军。　

　　第二类就是传统的IT分销商。这类代理商往往具有覆盖全国的强大渠道销售能力，已经形成了系统的渠道体系，如神州数码、英迈国际就属于这类商家。IT分销商介入手机渠道也是近期的事情，神州数码就已经开始代理某国产品牌手机的销售。尽管目前IT分销商在手机销售方面还未能占据主导地位，但随着对国内手机市场的熟悉，其强大的渠道覆盖能力是传统渠道商所不能企及的。　

　　第三类就是新近崛起的家电连锁超市。由于家电超市的覆盖面广、进货量大、经营灵活，可以更为直接地面对终端用户，特别是价格策略十分灵活，因此成为手机销售渠道的新军，国内著名的家电连锁超市国美和苏宁已经相继开始卖手机。这使得手机的销售渠道更为丰富。

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