问：在个性差异化竞争中，文化酒品牌概念可谓得天独厚。在“福文化”、“糊涂文化”、“家文化”、“送礼文化”充斥酒业的今天，“缘文化”如何通过进一步深度挖掘来重新定位自我、张扬个性、刷新和提升品牌形象及内涵，显得至关重要。对此，您是如何思考的？

　　答：“今世缘”这个文化品牌的核心是“缘文化”。“缘”字内涵可谓博大精深，包括“友缘”、“商缘”、“情缘”、“亲缘”、“姻缘”等等诸多方面。这些年我们在“缘”字上做了许多文章，对“缘文化”进行了比较充分而全面的展示。

　　但是在当今酒行业各种文化概念越来越多之后，我们确实意识到一个日趋凸显的问题，这就是如何把“缘文化”概念做深做透。

　　当别人尚无文化品牌时，我们率先打出去就占尽了优势；而今人人都在做“文化”，那么我们就必须把自己的文化概念和文化个性充分而鲜明地展示和彰显出来。这就要求我们必须深度开掘，用更加深刻的内涵、更加丰厚的底蕴、更感人的魅力和更富震撼力的形象教化，去牢牢抓住特定目标消费人群、抓住他们最人性化的本质需要和心理诉求，从而使自己真正成为有着自我个性主张的成熟文化品牌。这是一步艰难的跨跃，也是一次“凤凰涅槃”式的升华。

　　我们不仅在思考，而且已经进行了有益的探索。譬如在博大精深的“缘文化”当中，什么“缘”才是内涵最丰富、意境最美好、个性最鲜明且最容易被人们接受的情结？当然是“情缘”。“缘文化”要想向深度开掘，就必须从泛泛的文化展示迈向深刻而鲜明的个性张扬。于是，我们决定首先从“情缘”文化入手，全力打造“中华婚宴首选品牌”这一独特文化形象。这两年我们围绕这一品牌理念展开了一系列积极有效运作，品牌影响力不断扩大。特别是2001年我们与团中央联合成功举办有史以来规模最为盛大的“今世缘中华青年婚礼大典”大型集体婚庆活动之后，“今世缘”作为“中华婚宴首选品牌”的文化形象概念更加深入人心。

　　现在省内外的一些市场上，人们对“今世缘”品牌可谓情有独钟。有些地方年轻人举办婚宴如果没有“今世缘”酒就如同缺少了“证婚人”一样。因为它是一对新人“今世有缘”再好不过的象征物。在江苏盐城市的盐城宾馆里有一个今世缘大厅，生意好得不得了，年轻人在那里举行婚礼要提前一个月预订才行。因为很多人就是要到那儿举行婚礼、到那儿去喝今世缘酒，到那儿去向人们宣示：我们今世有缘！

　　当然，在“缘文化”内涵深度开掘、品牌形象境界提升方面，我们深知自己还远远没有做到家。这一点不是单凭企业自身能力所能解决的。所以自去年起我们先后积极参与并冠名主办了“今世缘国际华人诗人笔会”、“央视《同一首歌》今世缘淮扬美食节大型文艺晚会”等一系列高层次文化交流活动，今年还将举办“今世缘品牌发展战略研讨会”，并准备在此基础上筹建一个江苏省或更大范围的“缘文化”传播中心，通过与各方面专家、学者的深层次探讨和交流，以求对“缘文化”概念、尤其对“今世缘”正在倾力打造的“中华婚宴首选品牌”、“江苏省接待用酒”、“中国十大文化名酒”三大品牌形象有一个全方位和高水准的提升。

　　问：从今年开始，“今世缘”的未来发展思路是什么？

　　答：2003年是实现“十五”规划承上启下十分关键的一年。从企业的宏观战略指导思想来说，我们提出认真学习、实践“三个代表”的最终体现是要努力实现“三个增加”。即增加企业的发展后劲，增加企业对财政的有效贡献，增加企业职工的收入。为此，我们从现在起必须全力实施“打造品牌”、“文化营销”、“以质取胜”、“可持续发展”四大战略举措，构筑起“今世缘”未来发展的全新平台。

　　从市场具体运作来看，我们要坚持即定的市场区域战略，扎根淮安、以攻为守；立足江苏，全面出击；面向全国，重点突破；走向世界，抓住机遇。全力整合销售资源，调整营销策略，完善销售政策，坚持文化营销，强化配套服务，全面提高市场运作水平。要按照“因市制宜、一市一策”的基本思路，制定和完善销售政策，互惠互利、合理让利于合作伙伴，最大程度地激发和调动经销商积极性；要着力整合产品，走精品发展之路，通过调整优化产品结构，培育精品，打造名牌；要坚持“三个千方百计”不动摇，从而真正确立企业全部工作以市场销售为主，市场销售以发展新客户为主，发展新客户以发展大客户为主，发展大客户以发展经销中高档产品客户为主的工作导向。

　　在年初的工作会议上我强调指出，今后我们全体员工必须不断解放思想、与时俱进，必须不断强化市场意识、危机意识、机遇意识和创新意识。特别是后两大“意识”，要把抓机遇立足于“抢”，要在激烈的竞争中抢市场、抢信息、抢客户、抢网络、抢产品、抢人才、抢抓结构调整，在“抢”中发展自我；要大力弘扬创新精神，建立创新体制，增强创新能力。我们必须以新的眼光来审视“今世缘”的未来，以新的思路来谋划“今世缘”的发展，紧跟时代，不断创新，永不自满，永不懈怠。唯其如此，才能把“今世缘”事业不断做强做大。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dfz2001yzq@yaho.com.cn

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