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品牌接触的活化管理 7 上页：第 4 页 3、品牌终端视觉活化的元素 (1)货架产品陈列 通过货架上产品的有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的。往往有价签、小型POP配合。最基本的市场生动化手段。 (2)店招 由厂家为零售店提供，店招上除印有店名及经营商品大类之外，还印有厂家拟推广的产品品牌名称，使每一个产品品牌名称，使每一个进店的顾客都能看得见，效果非常突出。可口可乐、燕京啤酒、和路雪等产品在许多烟杂点、便利店、餐饮店等制作了这样的店招。 (3)焦点广告 一般设立在卖点门前、卖点附近或卖点（卖场内），以灯箱、平面路牌和摊点组合形式居多，用来树立品牌形象或吸引路人进店。 摊点组合常见于冷饮摊点，利用广告伞、专用冷藏柜、围栏、产品陈列、产品码放、POP等进行组合。 (4)柜台式产品陈列 一般在柜台或收款台上陈列产品，可以成为吸引顾客注意力的焦点。容易激起顾客冲动购买欲。 金霸王电池、箭牌口香糖等常常采用此种手段用于日常市场维护。 (5)柜台式POP 以纸制印刷品居多，色彩鲜艳且有一定立体造型设计、容易吸引顾客的注意力，而且顾客不必经由销售人员可直接确认产品品质，因而引起冲动购买。此为常规手段。 (6)悬挂式POP 从天花板梁柱上垂吊下来的立体展示物，高度适中，易引起注意。一般从360度各个角度都可以观看，能直接促使注意，此类POP广告效率强大。此为常规手段。 (7)粘贴POP 以活化卖点、美化墙面、商品信息告知为首要功能，重视装饰效果。海报是最常见的。 (8)粘贴POP。 (9)立地POP 放置在卖点或卖场门口地板上的广告牌，尤其是真人造型的，十分引人注目，极易激起顾客冲动购买欲望。 富士、柯达产品常用此手段。 (10)电动造型POP 以电动马达带动，整体徒刑以推广产品为主，充满动感，令人百看不大厌。瑞士军刀、佳能相机等产品常用此种手段。 (11)电子显示屏 文字、图案、色彩等变化多端，传播信息丰富，且更吸引人；但造价昂贵，且色彩有一定失真。较少运用。 (12)条幅 包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口上方或卖点大厅，十分引人注目，而且容易烘托气氛。此为常规手段。 (13)地面产品码放 一般在卖点入口处地面或环绕卖场中心区的理想位置地面，将某个品牌的单一产品或者系列产品集中码放陈列，形成一种宣传气势，在确保销售空间及透发冲动购买欲望上极具效果。在一些超市还没有专门的产品码放区域。可口可乐、百事可乐、听装啤酒等饮料常用。 (14)柜台产品展示 与柜台产品陈列不同，用于展示的产品量大且有一定造型设计，更具视觉冲击力，但用于展示的这部分产品一般不作为零售用途。 (15)特殊货架产品陈列 一般为厂家自行设计提供，以立半或悬挂方式附着于卖点货架两端或正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志。 日化产品、食品等常用此手段。 (16)专用展柜或展台 由厂家自行设计提供，专门用来展示自有品牌产品，展柜或展台侧面印有品牌标准色和标志。 各路雪等冷饮产品和可口可乐等饮料产品常用此手段。 (17)吊旗 装饰在卖点内外作展示用，主要用来营造和强化整个卖点营销活动气氛，效果较好。此为常规手段。 (18)灯箱及霓虹灯 利用光源把商品的文字，图形照亮，达到吸引顾客的目的。动态霓虹灯效果最好，此为常规手段。 (19)价签 用于标明商品价格，用作生动化展示时常常在价签上用颜色和图案来强化展示效果。 (20)展示卡 主要用来说明商品特性、机能，多放置在商品旁边或橱窗内，或直接与商品附在一起，视觉效果极佳。此为常规手段。 (21)橱窗展示 大多采用主题展示法，通过商品在一定条件事或环境中的使用状态展示，艺术性较强，能使顾客看后产生联想；主要用于树立和维护品牌形象。 (22)高空气球 通过悬浮在高空的气球悬挂条幅，视觉效果好。一般在举办大型活动时采用。 (23)飞艇 与高空气球类似，但效果更好。如果飞艇带有动力装置，可产生轰动效果。由于费用及空中安全管制等因素，极少采用。 (24)生动化礼品 此类礼品由厂家提供，主要供零售商营业时使用，如桌、椅、杯、桌卡、工装等，印有产品品牌名称和主体色。啤酒、饮料产品常用。 (25)纸袋 厂家自行设计、印刷、印有产品品牌名称和主体色，对消费者的推广效果明显。服装类产品常用。 (26)指示性标志 箭形标志含有诱导、指示方向、引起注意等视觉上的传达要素，是生动化展示中不可缺少的手段，特别是在大型商场。 本文摘自作者新著《品牌核变》第16章。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhaoyihe@cn-tt.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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