正像我们上面所讲到的那样，对快速品牌创建来说，促销时就不仅考虑消费者买东西，还应考虑利用消费者的积极参与，及参与活动的心理。期望获得消费者的享受。其实质是激起行动，并利用消费者的积极参与，注意活动的心理，创造一个消费者买东西即可参与，不买东西也能引起注意和兴趣（即下次）的活动，换言之，就是刺激顾客使其有所反应。反应的具体表现，就是顾客打电话向厂商询问，并使顾客有兴趣进一步向其索取资料。我们称此种类型的促销称之为“互动剧院”，把这种促销叫做“促销互动剧院”，这也就是我们所说的促销的最高境界。

　　促销互动剧院，除了要达到上面我们所讲到的新促销的十个作用外，另外其研发及核定标准为：

　　★主题必须鲜明，其单独存在时就能引发消费者参与及购买的兴趣，且必须强烈，具震撼力。

　　★促销内容新奇、有效，不损害整体品牌形象，自始至终具拉动性，且能具长期效应。

　　★参与活动的顾客也必须有针对性，可事先界定。

　　★能形成自己永久的客户资料库，当你的客户资料一点一滴积累起来时，对客户背景行踪了若指掌，从这个资料库你可依照不同的行销目标，将它分为若干小群体。由于从资料库中可任意汇编成所需的特性对象，因而大大地增加了反应的可能性。

　　一、找准参与互动剧院演出的角色

　　既然促销要形成互动剧院，那肯定要有多个角色参与“演出”才能有效果，更热闹，要形成促销互动剧院必须要考虑以下角色：

　　（一）消费者

　　大部分的促销行为，其实都是针对消费者的促销，在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情，提高销售量。　

　　因此，要对目标消费者进行认真的细分，分析他们的心态、习惯甚至喜好等等，根据综合分析所得的数据资料进行促销设计与规划。　

　　比如前面提到的“麦当劳史努比促销”，目标消费者应该是儿童或女性等等，针对这部分人进行促销的设计与规划，效果要好很多。　

　　万家乐举行的“小蜜蜂在行动”促销活动，在“3，15国际消费者权益保护日”例行的免费安检服务活动，就是直接针对目标消费者进行的一次服务促销活动，利用优质的服务实现与消费者零距离沟通。　

　　真正把利益让到实处，消费者才会对产品及服务产生兴趣，形成互动，才不至于“对牛弹琴”，费力不讨好！　

　　所以，任何一次促销行为，锁定消费者是非常重要的。锁定目标消费者，分析目标消费者的心态与消费行为，以便制定相应的策略，吸引他们来参与我们的促销活动。　

　　锁定目标消费者，主要可以从以下几个方面着手进行：　

　　1、目标消费者细分　

　　对目标消费者绝对细分是不可能的，但不进行细分同时也会给促销带来盲目性。长期的促销过程当中，我们发现，对目标消费者进行粗略划分，有时却能取得意想不到的效果。　

　　比如为掌上电脑进行促销的策划与设计时，应该就掌上电脑的高端产品、中端与低端产品进行了三个档次的粗略划分，高端产品目标消费者主要集中于高尚住宅区与办公区的高收入人士；低端产品可以是学生、上班族等等。进行粗略划分后，我们就可以根据不同产品促销的实际需要，进行目标消费者的划分与锁定。　

　　2、目标消费者跟踪　

　　在促销信息的传播过程当中，根据目标消费者的行为特点，作为促销信息的传播渠道，更有利于节省资源，提高效率。　

　　比如儿童用品的促销活动，幼儿园就是一个非常重要的渠道。当我们把信息集中于幼儿园进行传播时，就能使促销活动达到低投入、高产出的效果。　

　　3、目标消费者推动　

　　促销的终极目的是拉动产品的销售，那么在促销活动过程当中，如何对目标消费者进行推动，刺激他们的购买欲望，便成了促销活动过程当中的一个重要环节。　

　　4、目标消费者传播　

　　促销行为在目标消费者之间的传播有时往往被商家忽视。如果一次连续性的促销活动，能引起消费者的广泛关注，并在同事与朋友之间传播，这对拉动促销活动的传播力来讲，是非常重要的。　

当消费者沉浸在一种完美的促销氛围时，往往更容易与促销活动沟通与互动，从而使促销活动更容易聚集人气。　

　　（二）经销商

　　对经销商的促销核心纽带是利益，如何把利益让得巧妙，刺激经销商的进货热情及推销兴趣，对销售量提高起着至关重要的作用。　

　　对经销商的市场推广策略、返款策略、积分策略、竞赛策略等等，都是比较好的促销方式。　

　　宝洁公司的销售商在达到一定的积分后，赠送汽车，极大地激起了销售商的销售热情。　

　　只要把利益落到实处，少一点花俏的招式，经销商自然会成为我们的经营伙伴。　

　　（三）渠道

　　这一点也常常不被注意。其实，在整个销售渠道里，每一个环节，每一个网点，都可以根据实际情况，进行各种各样的促销活动，一方面保证促销的整体性，另一方面也使产品在渠道内更加畅通。　

　　运输车张贴公司标志或产品标志，经销商的仓库、批发中心进行产品展示及现场演示讲解。只要在销售商的网络渠道当中，在多元化的品牌格局里，使终让自己的产品保持突出的形象，都可以进行大胆地尝试与实施。　

　　（四）终端

　　销售终端、柜台、专卖店，促销小姐现场讲解、现场产品展示、散发宣传单、小礼品、小汽球、游戏、抽奖，都可以在终端配套进行，确保销售现场的热闹气氛。　

　　联想电脑在各大电脑城及特约销售商门口进行的现场促销活动，（如“联想1＋1,缤纷送大礼”，“联想1+1，真情回馈每一天”）在一定程度上，促进了卖场销售量，增加了销售商的利润，更多消费者对联想电脑有了更深入的了解。　

　　（五）竞争者

　　任何竞争者都会为了获得市场地位都会想尽办法，有针对性地进行各种各样的促销活动。通过价格策略、包装赠送等方式的促销活动，扩大市场占有率，提高销售量。　

　　如何针对竞争者进行促销，成了促销策略中必不可少的一个内容。比如竞争者现在正在进行加量不加价、抽奖或奖金返还活动，我们都有必要进行分析与总结，制定相应的促销策略。

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