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促销“互动剧院” 7 上页：第 4 页 二、保证演出一场好剧 在选准演出对象，找准剧目促销方式，在此不予赘述，关键便是如何演好，在如何能够提高促销的执行力方面，可谓是仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学性与系统性，在提高促销活动的执行力度方面，可能为我们提供了一条比较好的解决之道。 （一）科学性促销程序，集结的力量 在促销同质化日益突出的市场，促销手段和方式的难以再创新是我们面临的最头疼的问题。“打折、赠品、抽奖、买一送一、路演”等等方式，似乎已把我们圈在了一个成形的促销定式里面，为促销策划力的提高，设置了重重障碍。 但要想使促销起到更好的效果必需谋求创新，创新不是简单的促销方式的创新，这种创新当然包括主题的创新、内容的创新，更包括执行的创新，一次促销活动肯定不会取得理想的效果，这是必然的结局。 在长期的传播实践与不断探索过程中，我们发现，提高促销活动的系统性与流程本身的科学性，为我们的创新性促销提供了又一个新平台。 在很多商家的心目中，促销行为往往是临时的、间断的，不连续的甚至盲目的。所以很多促销行为并没有从整合营销的整体进行考虑与布局，进而也就忽视了促销的科学性与系统性问题。 （二）提高促销程序的科学性 提高促销程序的科学性，其最主要的目的就是提高促销活动本身的品味与档次，塑造一个良好的促销氛围，给消费者信心，进而提高企业形象与品牌形象，在增加促销成功机会的同时，有效地通过促销活动本身的统一性，对企业形象与品牌形象进行传播。 （三）提高演示程序的科学性 前面我们提到，在现场促销过程当中，现场产品演示是很重要的， 当越来越多的消费者开始注重促销活动给给他们带来的潜在感觉，越来越在意促销活动本身的品味时，提高促销活动的科学性与系统性，就越来越重要了。 其实无论是现场促销，亦或是针对消费者或经销商等各类促销行为，提高活动本身的科学性与系统性都是我们临的同样的问题。 传统的销售理论认为：消费者购买决策的过程实际上是一个信息收集、品牌对比和评价，以及其它活动在内的长期、细致的过程。 我们认为，在促销活动的策划、设计与执行过程当中，适时有力地推动销售，应一直作为促销活动的主体因素，并围绕这一主体因素进行推广与延伸。 要使促销互动剧院拥有良好的热闹氛围及实效，必须考虑以下几大要素： 一、现场促销氛围突出 我们看到，一次完美与成功的现场促销活动，它所用的硬件设备，一般都离不开拱门、横幅、气球、甚至舞台、背景等等。事实上，所有这些设备的运用，都是在营造一个良好的促销氛围，从而使消费者进入一个良好的促销环境当中，把沟通与互动做到极尽完美。 二、针对消费者的促销要立体 所谓立体化促销，是指在信息传播与促销执行时，全方位多角度的与消费者沟通与互动，从而使促销形式更具立体化色彩。 在促销的形式上，设计了与新闻、媒体、社会、公关、同行业、非同行业、消费者等全方位、多角度的沟通、协调与互动的方案。 三、促销氛围要连续 文化促销大师麦当劳，是长期连续促销成功的典范。消费者一进入麦当劳的大门，都可以看到厨窗里的各种各样的促销礼品，更有些礼品是连续性的、系列性的，这也引起了消费者收集各种礼品的兴趣与热情。 总而言之，促销不是靠个体聪明设计的单个案例，而是品牌人员和销售人员在关键策略指导下的有目的的、有计划、有创新的营销行为，促销互动剧院便是完成这种行销行为的一个强有力的手段。 本文摘自作者新著《品牌核变》第13章 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhaoyihe@cn-tt.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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