“邓府酒”是目前中国唯一一个伟人品牌。在“中国感恩第一酒”的品牌定位之前,我也曾试想将其定位于“中国改革开放第一酒”,但总觉得不太理想,它不便于长久的品牌打造。邓先炎先生和田祖荣总经理感慨地说:“我们也想了好多好多,但总也找不到一个点。‘中国感恩第一酒’一下子让我们的眼睛亮了起来。”

　　原来，在我们介入策划之前,“邓府酒”已经准备在市场定位上出品大众酒,大约在20元～50元一瓶。“邓府酒”试图让全国人民都喝起来。后来,富有创新精神的田总拍板:“我们都是外行，邓府酒从零开始,我们要请一家一流的策划公司来把脉,全听他们的。”

　　后来我得知,我们是广安市第一个请来的“外脑”。

　　在来广安的第一次“头脑风暴”会议上,我坚决否定了从大众酒开始的做法,因为这不符和伟人形象。

　　“我们必须从高档极品做起。”我说

　　我要引用我的另一个营销研究成果,即在《市场侵略论》一书中提出的“极效行销”战略。

　　在激烈的市场竞争中,异军突起者必当执行某种极端化的营销策略,非此不可一鸣惊人。

　　而邓府酒要运用“极效行销”战略,必须要满足三项条件:

　　第一、定位极品化；第二、品质极优化；第三、价格极端化（见图）。

　　可以这么说,“定位极品化”和“价格极端化”,我们靠策划和包装可以较快地实现。但“品质极优化”的实现绝非易事。为此,田总亲自驾车在一周内“四渡赤水”,在贵州寻找优质的酱香型基酒。像我这样不喝酒的人,竟然也在十二天里乘车行程3000公里，喝了三斤白酒。邓府酒业公司的高级调酒师也做了二十余次小样,邀请了一百多人“盲品”。我们把目前国内所有的高档极品酒(200元一瓶以上的酒)混在一起品评，最后盲品赞美率达到90%以上,“邓府酒”这才于2001年12月28日定型。“邓府酒”做到了当初我们提出的一个口感要求,即“一喝就说好”。于众不同的是,我们的品评,没有邀请那些国家级的品酒师,而是针对那些爱喝酒、喝好酒和常喝酒的企业老板与政府官员。他们都说“好酒”。他们的认可，就是市场的认可。

　　喝上一口“邓府酒”，我禁不住飘飘欲仙。

　　当然,“邓府酒”的零售价位绝对不会低于200元一瓶。

　　2002年元旦,我在北京度过。1月2日上午,我忍耐不住工作的冲动,来到我的“智生堂”办公室。倒上一杯“邓府酒”,闻了一下,放在桌上。看着它,凝思,铺上白纸一页,拿起笔,挥笔写下《邓府酒赋》:

　　乾隆年间　川东广安　文明古埠　酒幡飘展

　　牌坊小村　居山之巅　云遮雾绕　清水绿涧

　　世外净地　脱尘超凡　三百年前　有龙显现

　　三落三起　云顶盘旋　时有邓公　惊喜泣沾

　　倾其家酿　举樽朝天　龙吟入海　恩播福田

　　邓府四临　鲜花烂漫　偶有神龟　光顾家园

　　朱雀起舞　白虎缠绵　铁树开花　井涌甘泉

　　邓公时敏　从始颜欢　精选五粮　潜心百天

　　酒逢龙气　喷香绵甜　九曲回肠　意断神安

　　流芳百世　千秋永传　歌以咏志　恩重如山

　　看着我的“杰作”,反复咏读,不知颂了多少遍。远望窗外,心中澎湃。我真的飘飘欲仙了！

　　(该酒赋已印在了邓府酒的包装盒上)

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