2001年11月5日上午，我的助手李军进门来告诉我，四川省广安市协兴镇牌坊村刚刚打来电话，寻求产品策划合作事宜。当时，我觉得这是一个好熟悉的地名，可一时又想不起，就问：“什么产品？”。他有意顿了一下，说：“邓府酒”。什么？我惊得抬起头，放下手中正在写字的笔，追问：“邓府酒——牌坊村，是邓小平的家乡吗？”他看着我，用力地点了点头。我没说话。他看出了我的怀疑，又补充道：“真的！”我还没说话。他又说：“邓府酒公司的董事长是邓小平的堂弟邓先炎先生。邓小平的原名叫邓先圣吧。邓府酒准备在全国上市，想请咱们进行全案品牌策划。我已经请他们把基础资料特快专递过来，过两天就到。”

　　我感到一股热血在涌动，知觉告诉我一个大手笔的策划即将发生了。我心里在想：“这可不是一个普通的营销策划。没想到今天会和伟人联系上了！”　

　　11月10日，“邓府酒”的基本资料寄到了北京。

　　接下来，就开始了十几天的电话热线沟通（期间我又在青岛与深圳出差）。

　　11月26日，广安邓府酒业有限公司董事长邓先炎及总经理田祖荣先生联合发来邀请函，诚邀赴广安商谈企业大计。11月28日，我与助手李军从北京飞往重庆。田总亲临重庆迎接，邓先炎先生亲于广安设宴。邓府酒在这一天真正开始了从零起步。

　　到广安后，我们首先参观了邓小平的故居，对邓小平先生伟大而曲折的一生频有感慨。当看到邓氏家族的古老酿酒作坊时，更做考古一般研究。追溯求源，“邓府酒”可以上溯到三百年前的乾隆年间，邓小平先生的曾祖父邓时敏，由进士而官至大理寺正卿，由家酿而传。从酒文化打造而言，这的确意义深远。于是包括邓先炎先生在内的许多人认为“这是邓府酒的生命力”所在。但在我来广安之前已经认定“邓府”不能与“孔俯”去比古文化，也不能与“泸州老窖1573”去比悠久历史。“邓府”的最灿烂的一面应是邓小平改革开放以后的当代“特色文化”。以当代对古代，以特色对传统，这才是“邓府酒”的品牌文化建设方向。

　　于是，在以后的《邓府酒整合品牌营销策划书》中，我写到：“虽然邓府酒存在三百年的历史基因，但更有邓小平先生当代的‘特色文化’理论彰显中华。”我们应该建设具有“中国特色的邓府酒”。那么，怎样在“邓府酒”上体现“特色文化”呢？

　　首先，从包装设计上入手。

　　我把“特色文化”的创意思想讲得很明白，企业非常赞同。我的设计理念其实也比较直接：

　　1、因为邓小平先生个性分明，人生曲折，又提出了改革开放。在瓶形设计上不宜使用传统圆型瓶，应采用有角有棱的短方形瓶，既矮矮实实，又中西合璧，在挺拔中见大气。

　　2、在酒盒设计上采用“国门”表现，门上有一把锁。在消费时将锁头打开，分启两门，象征“打开国门，走向世界”。　

　　3、在酒盒背面，有苍山古月，形似三落三起。“邓府酒”的标志，也由两个“川”字合并成“府第”形状，既比喻家乡四川，又比喻百川归海，江山一统。也暗喻属“龙”的小平先生龙入大海，出洋留学的经历。

　　4、“邓府酒”的瓶颈上，依酒度52°和38°不同悬挂上“黑猫”和“白猫”的吊牌，比喻不管什么酒，这是一个好酒。

　　以上，都是邓氏“特色文化”的象征应用。

　　“邓府酒”的包装设计思想在创意时主要源自于以下三个方面：

　　1、人生——三落三起,富国导师；

　　2、猫论——不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫；

　　3、改革开放——打开国门,引进西方先进的东西。

　　除此以外,在策划时,我尽可能的使用与特色文化相关的事物。可以说，每每有创意闪现，我都禁不住狂喜欲仙。

　　比如,小平先生提出了“一国两制”的大胆设想,并以此为基本指导方针使香港和澳门回归。

　　那么，在白酒类别中,有传统的四大香型，即浓香型、酱香型、清香型和米香型。“五粮液”、“茅台”、“汾酒”和“四特”分别是这四大香型的代表。那么,邓府酒应该选择什么香型呢?

　　我做出的选择是走“兼香型”的道路。“邓府酒”要融浓香型和酱香型为一体,做到“浓头酱尾”,入口有五粮液的感觉，后味有茅台的感觉，我把它叫做“一国两制”香型。

　　还有,邓小平的“致富论”对中国历史产生了深远的影响。“先使一部分人富起来”的口号使中华大地有了天翻地覆的变化。这一部分先富起来的人群,将成为邓府酒的目标对象。于是我们提出了邓府酒的广告口号:“先使一部分人喝起来”，这句广告口号的悟出,使我飘飘欲仙。

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