其次，低底薪高提成的薪金制度的副面影响

　　对于销售人员的报酬，绝大部分的化妆品企业都实行低底薪高提成的薪金制度，这有利于降低企业的市场人员费用，规避销售人员“混饭吃”的风险，同时，高提成对销售人员也是一种很好的激励机制。笔者认为，低底薪高提成的薪金制度对有能力的销售经理是一种成功的制度，但要符合三个条件才能成功实施：一是产品有较大的市场潜力，二是企业有启动市场的必须资金，三是报酬承诺按时兑现。如果离开这三个条件去实施低底薪高提成的制度，企业是很难招聘到或留住有能力的销售经理的。

　　那么，低底薪高提成对于一般的销售经理会产生怎么样的结果能？我们先来看一下化妆品行业销售经理们的报酬情况：

　　以广州为例，中小型化妆品公司的区域销售经理（包括省级经理和地市级区域经理）的底薪一般为约800元至2000元，完成基本销售任务后的提成为回款的1%至5%，超过任务部分的提成一般高于5%，差旅费用补贴每天约40元至120元（根据区域消费水平和有否办事处作为核定费用的依据），电话费补贴每月约200元至500元。

　　我们从以上的报酬数据可以发现，当销售经理没有完成任务的时候，其可以稳拿的工资就是800元至2000元，但这个数目的钱对一个离家在外的人来说，仅仅够生活上的花费，甚至还有可能挨饿。在这种风险下，底气不足的销售经理自然会想到打费用补贴的主意。因为每月固定的差旅费用和电话费用补贴加起来也有1500元以上，高的超过4000元。将这笔费用省下来放进自己的腰包，收入也不错。但这些费用怎么“合法”变成自己的收入呢？

　　笔者任某化妆品公司营销总监的考察市场时候，发现山东区域销售经理不愿意下市场，每天就呆在济南，问其原因，他向我诉苦说，公司每天补助90元，去青岛单程的大巴费用都100元，每天的住宿、吃饭和市内交通费最省也超过100元，去最近的泰安，每天也得花费超过100元，如果按公司要求下市场去，自己每月都要倒贴超过2000元，而其基本工资才1800元，由于公司市场推广力度不足，销售一直上不去，没有完成任务，提成也拿不到。所以，呆在济南，房租水电200多元，在市区卖场转转，每月只花费500元左右，这样自己每月还可以有3000元以上的收入。

　　由此我们可以看出，低底薪高提成制度对销售经理是有一定风险的，这种风险对一般水平的销售经理则会产生“混饭吃”的副作用，导致用在市场开拓上的合理市场费用补贴变成了销售经理们的“灰色收入”。

　　由于在化妆品行业的销售经理队伍中，真正有水平的销售经理占的比例很少，因此，低底薪高提成的薪金制度执行起来，如果监控力度不够，市场管理不规范的话，就很容易造成销售经理们制造“灰色收入”的温床。

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