市场环境的转变总是孕育商机。

　　这是任何一个营销人不得不正视的现实——“非典”的肆虐改变了人们的正常生活方式，也在无形之中改写了营销业界多年积淀下来的游戏规则。　

　　要在突发事件中抢占先机，一要速度，二要方法。“非典”危机时期，企业反应要迅速，出手要快；既要借助“非典”这个机会但又不要过于炒作，太过张扬反而不好，那样很容易产生负面影响。

　　在具体操作上一是要有好的切合点，不做作，不牵强附会；二是要注意以树立企业形象为主、产品营销为辅，通过树立企业形象来带动非典时期的产品营销。

　　时势分析。

　　在抗击“非典”的关键时期，人们对发热现象的重视程度提升到了前所未有的高度，产生了不小的恐慌，迅速成为医疗界乃至媒体高度关注的热点。5月初，珠海和佳亚低温治疗仪相继装备在北京、广东、山东、广西等省市各大医院。由于该设备对人体降温有明显的疗效，因此受到了使用该设备的各医院ICU（重症监护室）、发热门诊、传染病区的好评。

　　和佳公司迅速作出决定，向国家卫生部捐赠一批亚低温治疗仪产品，利用自身优势，支援国家抗击“非典”工作。

　　此次捐赠活动，就是尽一家民营企业之社会责任。和佳公司在为国家创造巨大的经济效益的同时，也创造巨大的社会效益。经过十几年的持续高速发展，和佳公司已成为国内医疗器行业的龙头企业。饮水思源，现在国家处在危难关头，人民处在危难之中，和佳公司以捐助公益活动的实际行动回馈社会，报答人民，为打赢这场没有硝烟的抗“非典”战争作出自己应有的贡献。

　 “新闻营销”计划案（提纲）。

　　在这种危机关头，考验的将是企业的社会良知和商业道德，诚信将是这场事件营销之战能否胜利的一个关键性因素。

　　根据当时时势发展变化，和佳公司迅速制定了行动计划：

　　时间：2003年5月9日——30日

　　活动内容：珠海和佳医疗设备有限公司向国家卫生部捐赠价值102万元的亚低温治疗仪系列产品，并以此作为当前开展“新闻营销”活动的契机。

　　活动目标：

　　1、为社会献爱心；

　　2、提高品牌知名度，提升企业形象；

　　3、促进产品销售。

活动准备：主要是获得政府层面及媒体等社会资源的配合。

　　1、与国家卫生部落实捐赠工作要点；

　　2、与国家药监局医疗器械司联系，争取为我公司发布“行业倡议书”提供支持；

　　3、与珠海市政府等有关部门联系并邀请参加设备出发仪式；

　　4、落实媒体。

　　实施情况。

　　5月8日，卫生部致函珠海市和佳公司，同意接受捐赠，并作出指示捐献给北京小汤山医院、宣武医院、地坛医院、304医院等四家抗“非典”重点医院。

　　5月14日，珠海市和佳医疗设备有限公司在公司总部召开了向国家卫生部捐赠总价值102万元亚低温治疗仪的出发仪式。

　　出席此次仪式活动的有珠海市政府、市政协、市药品监督管理局、市卫生局、市科技局、市经贸局及市各大医院领导。

　　同时，光明日报、羊城晚报、南方都市报、南方日报、广州日报、粤港信息日报、香港商报、珠海特区报、珠海特区电视台等十多家媒体记者到会。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共3篇)

从“五朵金花”到“新闻营销” （2006-04-04, 中国营销传播网，作者：张清平） 如何在企业的经营活动中制造和提练新闻 （2003-08-06, 中国营销传播网，作者：王珊） 让营销搭乘新闻快车 （2003-02-08, 中国营销传播网，作者：左亮）