|
|
|
|
迅速崛起之后，怎样坐稳江山？－－椰岛鹿龟酒的“鱼”和“熊掌” 7 上页：成功后面的困惑 但是，品牌灵魂不是空洞的，它应该实在而且丰满。 为椰岛提出“父亲的补酒”后，2001年初，我们制定了如下详细的步骤。在整个2001年度，椰岛鹿龟酒就象是一部上满了弦的机器，高效地、有步骤地运转着。我们的全部文章都紧紧围绕“父亲”这一主题来开展——活动，电视片，平面广告…… 2001年的4月份，如期地推出了主题征文活动——发现我的父亲，道出心底真情。它的目的是——让“父亲”这个原本被人忽视的角色，在某一特定阶段内，突然被人重视起来，并希望活动成为人们在街头巷尾议论的话题。 活动最终达到了这个目的，随后的5个月内，来自华东地区的城市、乡村的征文，每一天都把椰岛活动组委会的信箱塞得满满…… 2001年9月底，经过组委会一个月的层层评选，所有获奖的作品浮出了水面。照一般的做法，此时再公布一下获奖名单，这个活动就算圆满完成了。但是，我们不是这样做的。 2001年10月底，我们把一等奖、二等奖获奖者全部请到了上海（包括作者的父亲），并对他们进行了深度采访。在采访的过程中，我们拍下了这些感人的瞬间……并着作者的文章、和这些照片，椰岛鹿龟酒功能的半版平面广告，在旺季来临的时候，以每周两次的频次砸向了市场…… 2001年11月，我们选择其中3个故事，把它们拍摄成为1分钟长的广告影片，同样在旺季到来的时候播了出来。至此，活动还没有结束。 2001年春节前，活动掀起了又一轮高潮，我们把所有获奖征文结集出版，作为春节的重要促销活动，我们推出了《发现我的父亲》这本书——买椰岛鹿龟酒礼盒装，可获赠《发现我的父亲》。你要送给父亲椰岛鹿龟酒么？那么，连着这本书一起送给他吧，告诉他，你知道他的坚强，也知道他的脆弱，告诉他你是爱他的……这一行动同样引起了巨大的反响…… 最后的煽情——广告的煽情，归根结底还是为了卖货，在系列炒作之后，我们将人们在潜意识中积蓄的，对椰岛鹿龟酒的好感，强力地拉向了“购买”这一出口。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
