高潮发生在元旦和春节，上海、南京、无锡、苏州、常州、扬州……大街小巷走亲访友的、看望老人的，随处可见拎着椰岛鹿龟酒的人们……车站，机场的行李上面时时会闪现出椰岛鹿龟酒特有的红色，不管是文化高的还是文化低的，孝心天下同一，看望父亲、长辈很多人是一定要送“父亲的补酒”的……

　　春节过后，在椰岛鹿龟酒的帐面上，2001年比2000年同比增长了40%。而整体广告预算大幅下调，真正做到了，少投入大产出。

　　实际上，我们认为，父亲的补酒这一个品牌灵魂的注入，它的意义远远不只体现在当年的销量上，它对椰岛长久存在并且越卖越好，提供了坚实的基础。实际上，2002年的事实也说明了这一点，广告额度仍然在削减，但是02年椰岛的销量还是保持了难得的稳定。

　　对绝大多数中国企业来说，不是不需要树品牌，而是眼前利益和长久品牌一个也不能少。鱼和熊掌，两个都得要。只顾眼前利益，对企业来说是兔子尾巴长不了，对广告策划公司来说是不负责任；只要长远利益，企业等不到享受胜利成果的那一天，广告公司也难免被蒙上骗子的骂名。正因如此，可以肯定地说，目前绝大多数中国企业对广告策划传播的要求，只会比国外企业更复杂，而不是更简单。他们需要的，是能真正促进销量的品牌策略，即：在求实效的过程中同步树立品牌的策略，而不是截然分开，厚此薄彼，这种策略在毛泽东式广告中，我们称之为实效的品牌策略。

　　事实上，在市场上，合适的品牌灵魂非常难找，但是肯定存在。一看你找不找得到，二看你是否把它利用足。“找不找得到”是策略的问题，“利用得足不足”是策略下战术的问题。

　　在产品迅速崛起之后，迅速为它赋予灵魂、内涵，但绝不放弃功能的做法，是保健品在规避“速胜后速败”“鱼和熊掌兼得”的重要、而且有效的策略。

　　上海灵诺策划传播机构：本土独树一帜的著名整合营销传播机构，划力、表现力、执行力三力合一，8年间为中国70多家企业提供了深度策划传播服务，创造了不俗的市场奇迹。曾经和正在服务的客户主要有：三株口服液、南方黑芝麻糊、无锡山禾药业、青春宝、百消丹、椰岛鹿龟酒、脑白金、杭州民生药业、上海新亚药业、北极绒、南京中脉集团、浙江星星集团……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海灵诺策划传播机构总经理、策划总监，联系电话：021—64871919/2929，电子邮件： xiwang123456789@vip.16.com

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