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中国营销传播网 > 营销实务 > 保健品社区推广的深层思考

保健品社区推广的深层思考


中国营销传播网, 2003-07-29, 作者: 谈稼怡, 访问人数: 5586


7 上页:社区推广,小火炖鸡汤

二、 成功的社区推广谢绝“赤膊上阵”

  成功的社区推广需要完善的策划方案,就如同美丽的少女出门前都要精心梳妆打扮一样。找一个有亲和力的主题,设计一套有吸引力的活动方案,并且严格实施方案的每一个细节。哼!寥寥几句话,做起来谈何容易,这很可能意味着十几个人十几天甚至几个月含辛茹苦的代价,这样苛刻的要求的确有“站着说话不腰疼”的嫌疑。但是,如果我不这样提醒你,就等于我在教唆你把钱往水里砸!这么说吧,每一次的社区推广工作,都必须象举办婚礼那样隆重和严谨。

三、 认识社区、深入社区

  1、组织资源

  社区大到街道,小到居委会、楼组,各有各的组织特色,可以根据拟订的推广方案选择重点合作单位。我建议以街道层面为主比较合适。一些特殊的主题,可以联合某些专业报纸、科普机构甚至高校,一同举办。

  活动的形式可以多种多样,但是切记:以居民的生活为载体,与居民的生活融为一体。

  2、 社区硬件设施

  社区可用于宣传的资源主要有宣传栏、墙报、板报、社区健身中心、多媒体图书馆等。借助这些硬件,可以开展许多活动,比如专题墙报、板报比赛和巡展、科普画张贴、多媒体展示、体育健身比赛、专题讲座、现场会诊(非促销医生)等等。有的企业甚至主动出资在社区内兴建高档宣传栏,以满足自身宣传的需要。

  千万不要担心社区会拒绝,只要活动主题够“公益”,规模够大,就不会有太大的阻力。

  XP:宣传栏

  社区每月或每季度都有布置宣传栏的任务,他们往往需要自己寻找宣传材料。一位街道负责人说:“企业若能长期提供用于布置宣传栏的科普挂图,其生命力和影响力一定是巨大的。不仅居民喜闻乐见,而且各街道和居委也乐于接受,因为布置科普橱窗也是他们的长期任务之一。”假如:选择10个街道,每街道30个居委,每居委每月4套科普挂图(分别张贴不同地点),每套挂图3张,每张成本2元,则只需7200元/月。

  XP:板报

  如果企业能长期为社区提供板报的设计文稿,供社区工作人员参考,并且定期把板报放置于社区出入口展示。

  我们可以在一些已经取得长期合作关系的街道,定期提供一些资料和费用,进行“科普共建”,由下属各居委制作板报,进行常规展示,达到一定规模后,宣传效果远比同等投入的高空广告深刻。假如:选择10个街道,每街道30个居委,每居委每月制作1期板报和1期墙报,每期提供100元劳务费用,只需3万元/月。


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