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顺德家具业解密 7 上页：产业篇(1) 二、顺德家具业如何腾飞 要竞合不要竞争 如果乐从、龙江两镇资源能从竞争性资源变为竞合性资源，将乐从、龙江归统在“家具，顺德造”的大旗下，可以想见给“划地为藩”诸侯经济产生多么大的影响。 竞合的目的就是要打破顺德经济特性的樊篱。从完全竞争的市场经济回归到政府导向的市场经济，谈何容易？万里长征第一步难走，后退的第一步更是难上加难。竞合不是简单的一加一，也不是简单的拿来主义，竞合后的市场本质是对资源的分配和整合。龙江和乐从是顺德家具产业的两大重镇，但是两者的优势各有侧重。龙江趋同于制造业经济，而乐从则更依赖于展会经济，两者的差异性使竞争转化成竞合成为了可能。基础建设、和企业环境建设是两镇政府坐下来就可以商定的事情，然而，如何将完全市场化的企业资源拧成一股强有力的铁索，却非一日之功。这需要政企双方通过准确的战略定位共同打造产业经济的核心竞争力。 榜样的力量 在区域产业经济达到一定规模后，就应该致力打造品牌竞争力，这在家电业上得到了验证。在家电经济规模初具雏形后，顺德政府重点扶持五大家电航母，打造企业品牌，通过榜样的力量来带动整个家电产业的发展。顺德之所以名扬天下，是和美的、格兰仕等五大家电企业在业界的出色表现分不开的。 榜样的力量是无穷的。顺德通过变革、创新成为了中国区域经济榜样；美的、格兰仕们运用市场经济的杠杆成为了顺德经济的榜样。榜样的力量在于能够激发人们成为榜样的潜在动力、能够提供一个可参考的成功模式。 20年前，顺德曾经是全国家具业的榜样， 然而在20年后营销致胜的今天，曾经的辉煌已悄然褪色。缺乏系统的营销战略规划、品牌意识淡薄、产品结构性失调、市场信息系统的滞后、营销队伍素质低下，顺德家具企业雄风难再，从榜样的位置黯然退下。 究其本质，其实和品牌力的塑造有着密切的关系。从某种程度上说，一个地区知名品牌的多少是衡量一个地区经济是否发达的重要标志。发展到一定阶段后，区域之间的竞争更多地集中在品牌层面。集中在低端的产品竞争对一个地区经济而言绝对不是一件好事，军阀混战的局面只能带来整体竞争实力的下降，从而丧失规模优势。从这个层面上来说，顺德的家电产业为家具产业带了一个好头，一个榜样为另一个榜样树立了一个成功的品牌经济模型。榜样的力量并非单纯的市场锻造出来，更要依靠政府无形的大手。“我们期盼着政企联手规范净化市场，颁布培植名优产品的法规，扶持一批名优大企业，带动中小企业，提高顺德家具的整体品牌实力。”一位企业老总接受采访时激动地如是说。 也许，这个老总的呼吁代表了所有家具企业的心声。 重新定位 透析顺德家具业整体实力的下滑，除了与全国家具业走入低估有关外，还与顺德家具企业自身定位有着不可分割的关系。 资源过度集中在中低档产品和通用家具，产品同质化，无差异竞争加剧，一味追随低端消费使得同城企业间的竞争更加集中和激烈，更进一步削弱整个产业应对东莞、深圳等区域的竞争实力。顺德家具业的制造成本相对于东莞、深圳并无优势可言，因此一味集中在低端上，不仅导致产业严重内耗，更使在与东莞、深圳新一轮赛跑中处于劣势。 龙江制造规模优势，乐从的展会经济影响力，构成顺德家具产业的机会点。近年来，龙江政府权力打造“龙家具”品牌，乐从国际博览会逐渐淡出两年一度的家具博览会，顺德家具业为了重新定位迈出了关键的一步。 但是，高端市场并非一个人人都能啃的香饽饽，深圳的国际家具展和东莞的名家具展，逐渐奠定了东莞、深圳的高端家具品牌的形象。东莞每年固定的1500家海外客户参展，吸引了海外特别是台湾家具企业的北伐，并纷纷子东莞安家落户，将东莞作为进军大陆市场的大本营；而作为对外开放窗口的深圳，则成为了欧美高端品牌驻兵扎营的首选之地。地理优势，加上出口优势，东莞、深圳高端家具市场形象逐步树立，顺德家具业要打造高端家具市场新形象，远非一句口号那么简单，这需要政、企、人三股合力，对地域性资源进行优化重组，形成拳头效应。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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