多元化本没有错，对于白酒行业日益激烈的市场竞争和每况愈下的利润趋势，多元化应该是白酒业突围、寻找新的利润增长点的主要手段之一。但为什么会有如此多的失败案例呢？我想这恐怕与企业、当地政府对多元化产业项目缺乏理性的、有效的论证和企业缺乏驾驭新产业的市场营运能力有关。从目前来看，白酒多元化主要围绕主业展开的。包括白酒产业的配套工程、与酒有关的其他类别酒延伸等。五粮液近几年来一直在进行多元化的努力，但主要是向与酒相关联的领域拓展，并没有取得实质性的效果，所以这次拟100亿元进入芯片领域以及年初接盘“华西证券”，应该是五粮液集团多元化战略拓展的一个新动向。然而值得一提的是如何驾驭芯片产业、金融证券业等新兴产业，对一个相对劳动密集型的传统企业——五粮液集团来说，是决定多元化战略拓展成功与否的关键所在。

　　白酒多元化战略转型早也不是一个新的话题，但它又是白酒企业在当前市场状况下，又不得不面对的实质问题。是走专业化道路还是走多元化转型，不是一件可以拍脑袋就可以想当然决定的事情。它必须结合企业自身可比竞争优势和对某个行业的完全市场驾驭能力而定。

　　专业化与多元化是一个相对概念，并非绝对。走专业化道路的白酒企业，有的失败则有的成功；反之走多元化的白酒企业的命运，与走专业化的白酒企业如同一辄。“丰谷酒业”是最近几年来四川酒新崛起的品牌生力军，它可以说是外来资本进入白酒领域和专注于白酒主业的成功典范。自2001年5月，“丰谷酒业”借被珠峰集团控股企业——四川金路兼并改制契机，不断创新经营机制、更新营销观念、变革经营方式，在2001年国家实行酒类新税制的条件下，实现销售收入2．6亿元、实现利税1．2亿元，综合经济指标一举跃居四川同行业第六位，并以6000万元净利润跃居四川酒第五位；然而有着国酒美誉的贵州茅台集团三年前以“一业为主、多业发展”的稳健多元化渐进扩张战略开始发力，销售迅速飙升，1998年还位居全国同行业第八位，到2000年后连续3年位居全国同行业第二位。在主业方面，茅台集团在稳健提升酱香酒的同时，还以低成本扩张方式积极实施浓香型战略品牌攻势，对原贵州习酒集团进行兼并，使一度亏损的“习酒集团”在2001年以获利800多万元重新焕发新姿；于是在2001年还兼并了贵州遵义啤酒厂，组建贵州茅台啤酒有限公司，并远上河北涉足葡萄酒业，组建葡萄酒业有限公司。2002年，“贵州茅台”在主业经营上，分别以13．2亿元和6．6亿元的利税和利润总额位居全国同行业第二位。在依靠主业获得利润的同时，贵州茅台集团在多元化投资方面又迈出了实质性的一步，2001年11月，对国内业绩最好的交通银行投资3亿元；参股“南方证券”、“华创证券”；向保险经纪领域注资等。2002年，贵州茅台将目标锁定在生物工程上，欲在生物高科技领域再寻茅台又一支柱产业。

　　或许人们对世界多元化成功典范——GE集团记忆犹新，认为多元化产业转型是企业分散投资经营风险、拓宽利润增长渠道的很好方式。但GE的成功经验在告诉企业，在多元化投资经营和超业务的战略上要求企业具备适应变革的核心竞争力、超强的业务管理系统整合能力和娴熟的业务市场驾驭能力。对白酒业多元化战略延伸的担心并非完全空穴来风，我们从众多白酒企业在多元化投资经营上的失败，包括五粮液集团在诸如酒精、制药上的不见起色，至少可以看出我们在管理系统与市场驾驭方面的确存在水土不服的迹象。GE多元化成功经验归结为三点，一是体制、二是管理、三是经营能力。透过白酒企业在多元化经营上的失败，可以说存在几个问题：第一，政府主导型的兼并，使兼并方背上沉重的负担，无法在体制上创新，致使1+1〈2的结局屡屡发生。第二，企业盲目多元化，想当然地进入不熟悉或表面繁荣的其他领域，企业缺乏真正驾驭该市场的能力和人才。第三，缺乏有效的业务整合能力和管理能力。大多数企业在对多元化企业管理时，过分强调以“财务监督”为主的“结果管理”，而没有建立起适应业务系统管理的运营管理机制。想必没有人不记得“隔行如隔山”的道理，我们不怀疑五粮液集团具备超强的管理能力和市场驾驭能力，不然的话，今天的五粮液集团已不可能将一个劳动密集型传统企业做到年销售额达100多个亿的规模。但就目前而言，它所具备的管理和市场营运优势大多只局限于白酒领域，包括管理、人才和业务系统等。但要真正具备从白酒领域过渡到其他产业领域所需要的业务管理和市场驾驭能力，并非一朝一夕的事。

　　其实任何一个行业都充满竞争，在竞争纷呈的环境中又存在着竞争机会。正如白酒行业，尽管业内人在喊生意难做，但有一个现实又无法回避，那就是至今没有哪个企业品牌的市场占有绿超过5%，离25%的行业垄断标准线还有相当大的距离，更何况白酒业在中国有着几千年的饮酒传统，真要让消费者不喝白酒还不是一件很容易的事。只是目前白酒市场混乱的竞争环境、无序的营销规则、低水平的竞争方式和空前繁荣的假象，让许多企业无法找到生存的空间。白酒行业集中度的提高和品牌酒、质量酒的回归是一个必然的趋势。因此，不能说白酒业是一个“死亡地带”。相反只要具备强劲的市场驾驭能力，白酒仍然是一个相当有前途的行业。2001年以来，包括“宝光药业”、“健力宝”、“力帆集团”、“香港万基集团”等在内的业外资本不断涌入白酒行业，至少说明了这一点。当然一个企业要做得更大或图梦世界500强企业，仅靠一个利润来源是很难完成的，必须不断创造新的利润增长点。企业是走专业化还是多元化道路，它是一个具体的战略和战术问题，它要因企而异、因势利导，切不可鲁莽从事。

　　白酒多元化是“福地”，还是“焚地”？现在很难定论。愿白酒业在多元化转型道路上一路走好！

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