综观消毒柜行业，它不像其它家电品牌是越打越少，却反倒越打越多，令人叹为观止。为什么消毒柜行业不能出现格兰仕独占微波炉市场鳌头的现象呢？这固然有消毒柜行业自身的特殊性，但个性总蕴含着共性，我们试图从这些共性之中寻找出行业整合的“制胜之术”。

　　技术开发是企业竞争力的关键环节，有技术的企业不一定能够成功，但没有技术的企业肯定不能成功，技术无疑是企业立足之本。中国企业最致命的弱点就是没有或者说缺少核心技术，消毒柜行业虽然是中国自己的家电品牌，但从行业整体技术水平来说，却远远落后于其它家电品牌，资深人士指出，中国消毒柜行业技术水平的同质化和门槛低，是中国消毒柜行业杂乱无章的重要原因，众所周知，没有掌握核心技术的行业可以说是没有竞争力的，带来只是更多的是“低劣的产品”和整个行业的亏损，在一段时间热闹以后，这种缺乏核心技术的产品将会使整个行业肾亏而亡。所以在消毒柜技术创新之路却依然要任重而道远。

　　消毒柜行业的发展遇到的最大阻力不仅是技术，更重要的是战略。其核心战略关键是如何给自身战略定位，选择适合自身的发展模式。现在消毒柜行业大多企业把“规模优势”定位其核心战略，于是在成本上的差别造就了一些厂商在“自我崇拜”中悠然陶醉，总感觉自己就代表着行业的发展前沿，其实这是典型的粗放经营的模式，以为一个企业的强大最主要的表达元素是自己的规模优势，但是一个企业拥有庞大的规模却没有与这个规模相适应的科学利润比例，这样的企业实际上是浮肿的，竞争力是非常弱的。规模战略实际上给中国的消毒柜企业带来很大的战略误导，使其不去追求利润的最大化和利润的长久化，而在战略布局上出现极大的路线错误。这样做还带来一个更大的弊端，就是等关键资源被稀释，竞争力会被大大削弱，很多大的家电企业的轰然倒塌就证明了这一点。

　　再一“以市场为指导”的消毒柜行业，就要求消毒柜企业需保留足够利润来保证不断研发和创新，确保在给消费者源源不断地提供更高技术含量产品的同时，企业自身也得到健康发展。在这里面，产品价格的降低是随着技术的日渐成熟和生产规模的不断扩大而产生的必然结果。随着价格的自然下降，其单位产品的利润也必然会逐渐“摊薄”，当利润薄到不足以维持企业持续研发新品的时候，整个行业便会出于“本能”的自我保护而呈现稳态，就像黑暗中将手四处“乱划拉”一旦碰到什么东西扎了一下便会急忙把手缩回来一样。所以整个行业都缺少一种进取精神，这也是消毒柜行业发展缓慢的至关因素也是消毒柜行业亟待突破的地方。

　　同样，消毒柜企业在营销、服务和推广上也存在误区。在微利时代，许多消毒柜企业建立起自己掌控市场的营销网络已成为企业管理与成本沉重的负担，营销渠道与服务的变革已是迫在眉睫，特别是以国美、苏宁为首的新型业态的兴起和专业服务商的出现更是对家电业的产业链产生强烈的冲击。而在推广上更泛泛而过空洞而死，十五年了，消费者一直对消毒柜都是一种模糊概念，这是多年来整个行业在传播的失误，使消费者不知消毒柜能给他带来什么好处，利益的诉求点是什么，这都是行业龙头还没有明白推广中的“喝水”与“挖井”的道理，只知道榨取现有的资源，没有考虑过引导和培育整个行业，谋求更大的发展。再一消毒柜行业缺少终端、服务、人员等配合，既然产品没有核心技术，那么为什么不在外观造型、售后服务、企业形象上下功夫，让所有售的产品中富含行业与企业文化。还有整个消毒柜行业缺少长远的战略规划，特别是消毒柜行业缔造者都没有明白“做蛋糕与分蛋糕”的道理，只注重当前的利益，如何巩固自己的龙头地位，而这种“龙头情结”将会成为他的致命情结，直至自身被淘汰出局。所以消毒柜龙头企业的觉醒是整个行业的命脉，也是行业健康发展成功与否的至关因素。

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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