可以说，目前的消毒柜市场发展之势及竞争态势很相象一场古罗马竟技场的全程表演，竟技场四周的观众便是购买消毒柜的消费者。在消毒柜行业相互血淋淋的撕杀及过关斩将的过程中，消费者对亲眼看到的血腥场面是麻木的，因为消费者在“持币观望”的同时，也在考虑究竟能带来什么实质性好处。而这种竞争格调对行业的健康发展将有极大的扭曲和扼杀作用。而同样是家电企业，为什么索尼、松下、西门子、伊莱克斯等国际巨头渡过的都是良性的市场竞争和由此带来的健康发展趋势，而中国的家电企业却总是被一片生死拼杀、无章无程搞得乌烟瘴气？难道真是古语所说的“橘生淮南则为桔，及至淮北则为枳”吗？不，不是！消毒柜行业很多企业有着整合行业的思路和想法，并都具备了引领行业健康发展的要素，如康宝的品牌与规模，万和的价格与技术，美的、海尔的资本与网络，科荣、索奇的创新与理念等等。然而可能的是单一的优势都很难给行业带来彻底性的改变，行业需要彻头彻尾的革命与暴动。

　　综上所述，单个品牌单一优势目前是无法完成宏伟大业，略显“孤寂”的消毒柜行业健康发展将面临的局面又该是如何呢？如果不是一场“非典危机”很难想象消毒柜行业竟然在一夜寻找到了引领消毒柜行业健康发展的“制胜之术”。于7月19日，在消毒柜行业龙头万和倡导下，12家企业成立了一个“健康联盟”，肃清那些打着消毒、杀菌概念蒙骗消费者的其他家电，同时也以此为契机，促使着消毒柜品牌企业联盟整合行业，共谋健康发展思路。

　　可以说，行业发展与整合需要政策的支持，更需要企业联盟的“发力”。因为当今的消毒柜行业亟需这种“狼群战略”。因为“狼群”具有高度的敏锐性、极强的进攻性、严密的团队精神。而这些条件是当前消毒柜行业在打击杂牌、引领行业、对抗将来面临的其他威胁的必要因素，消毒柜行业的发展一家是不行的，那就两家，三家、四家……让企业联盟竞争优势形成行业的壁垒，在充分发挥各自优势的同时，协同作战，最终达到皆大欢喜。当然，在这种战略中，最关键的一点就是各优势品牌的都要把自己独到优势发挥到极致，有意识地联合，有策略地攻击。那时品牌企业将会发现，只有抱成一团，才有胜利的希望、发展的可能。才更为大家提供了一个更加广阔的市场发展环境，使大家各专所能，百花齐放。

　　而在此次“联合舰队”中的成员万和、科荣、美的、海尔，他们在消毒柜行业的某一个领域都保持相对领跑状态，如万和的价格与技术，美的、海尔的资本与网络，科荣的创新与理念，虽然这些都成不了最先进的生产力，但相对于引领消毒柜整个行业的而言，这些因素的综合都是企业必须具备或暂时某一企业都不能达到的优势。所以在这个基础之上，与其它优势企业达成战略联盟关系，共同打造引领行业之路。这样，企业一方面可发挥已有的规模化、技术化、专业化等优势，有力地提升整个行业的核心竞争力；另一方面，可以避免强强争霸，在双方共同约定的一些游戏规则下，使行业达到相对垄断的局面。从而提高技术门槛，以此堵截其它想蚕食消毒柜行业的家电品牌，并引领行业向一个健康良性的发展。并以此来规范市场竞争行为、妥善处理同行。这多少让笔者的思路找到一点注释，同时，也为消毒柜行业健康发展开始走向理性之路感到庆幸！

　　注：消毒柜行业一直没有学者、专家进行深度的分析与解剖，但它必竟是中国人拥有专利的家电产品。它的发展历程必将成为中国家电产业的缩影，它的未来发展壮大也将是民族工业的骄傲，所以希望借此篇拙作为消毒柜行业的发展带来些指引。

　　作者洪仕斌系国内某知名品牌企业新闻媒介主管，原中国电子报记者，在各大报刊发表文章达200多万字， hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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