|
|
|
|
保健品广告感悟――兼谈毛泽东式广告 7 上页：第 2 页 几个非澄清不可的问题――成功的决定性因素 “保健品就是玩广告”。这句话只说对了一半，一个保健品的成功和持续发展，还有诸多决定性因素。限于篇幅，只简略一谈。 决定因素一：产品必须有效。不管是速效还是缓效，但必须有效。这是所有成功产品的基础。请记住，你可能欺骗消费者一次两次，但你不可能永远欺骗消费者。明白这一点，对惯于用“四两拨千斤”方式思维的保健品行业企业家尤其重要。 决定因素二：不管前期策划的表现如何出色，必须有一定的资金量传播，再好的想法，无力传播也是白扯。一篇小软文就能引起轰动的时代，已经一去不复返了。请企业家一定要量入为出，有多少钱办多少事。在商界，虚荣比愚蠢更加可怕。 决定因素三：一支特别能战斗的销售队伍至关重要。很多保健品没卖起来，不全是因为广告策划问题，而是销售队伍不行。很多企业家以为只要广告做得好，就一切都好，完全不是那么回事，我们早已告别物质短缺时代，消费者有着极多的选择，当广告能把消费者引到柜台前询问某一品牌时，广告的任务已完成得相当不错了。柜台没货，或消费者要买甲产品结果最后买走了乙产品，这都是销售问题。可以毫不夸张地说，销售队伍在保健品行业的重要程度，至少与广告策划等同！ 做好保健品广告，做好广告的关键――做毛泽东式广告 灵诺、灵动一直倡导“做毛泽东式”广告。笔者也在《中国广告》去年8月号首次提出毛泽东式广告概念，这绝不是为了概念而概念，而是不这样做不好事情！诸多厂家和广告公司在广告策略和表现上背离了毛泽东式广告的核心观点：实事求是，一切从市场实际出发，结合中国消费者心理特点做广告策略，而不是从书本、经验和理论出发。他们从不愿意用自己的脑袋思考，只愿意追赶小时髦理论，却懒得思考理论的对错，是否符合中国国情，更有甚者，以务实为耻，虚无缥缈为荣，掩耳盗铃，自欺欺人。这不仅是对自己不负责，更是对客户的血汗钱不负责，小点说是能力问题，大点说是职业道德问题。我反复强调“毛泽东式”广告，是因为伟人毛泽东启迪我们的方法，在实践中发挥了超常的效力，是因为我们面对的不是说英文的洋人，而是土生土长的中国人，两者是有不少共性，但更多的是差异。灵诺、灵动在七年的广告实践中，如果说做出了一点成绩，主要是走自己的路，用自己的脑袋思考，绝不人云亦云，这同样是伟人毛泽东的教诲。 是的，保健品广告创造了很多中国化的方法，有着极强的说服中国人的力量，使中国广告更加丰富多彩。其实，其他领域的产品广告同样可以受到启迪，同样可以推出更加有销售力、有生命力的广告手法。没有人规定房地产的广告只能是优美图片加地形图再加一句虚无缥缈的广告语；没有人规定电器类广告必须要上技术指标（有几个老百姓看得清、看得懂呢）……广告，为了卖货，为了赢得消费者信任的广告，你应该不停地创造，无拘无束地创造，没有什么能阻拦你，除了你无法解放的思维，除了你自己…… 上海灵诺策划传播机构：本土独树一帜的著名整合营销传播机构，划力、表现力、执行力三力合一，8年间为中国70多家企业提供了深度策划传播服务，创造了不俗的市场奇迹。曾经和正在服务的客户主要有：三株口服液、南方黑芝麻糊、无锡山禾药业、青春宝、百消丹、椰岛鹿龟酒、脑白金、杭州民生药业、上海新亚药业、北极绒、南京中脉集团、浙江星星集团…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海灵诺策划传播机构总经理、策划总监，联系电话：021—64869528，电子邮件： xiwang123456789@vip.16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
