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新公司操盘手记 7 上页：资金筹措与成本规划 三十万元干得大气磅礴，黄小年能够依靠的不是资本的力量，而是人的力量。“咨询顾问从来都不是一个资本密集型，而是智慧密集型的行业。什么样的人以什么样的方式和状态做事情，这才是最重要的。”他告诉记者。 首先是合伙人。“做这类企业需要什么样的合伙人？”黄小年想。三十万已经到手，“资金的捆绑”已经不再是目的，“胆量捆绑”的作用反而凸显出来。商海是一个需要承受巨大压力和忍受巨大孤独的地方，任何一个突发事件的到来，一个人关在办公室自问“我该怎么办”，和几个人在一起商量“我们该怎么办”，那感觉当然完全不同。其次是“能力的捆绑”，所谓“尺有所短寸有所长”，黄小年是期刊编辑出身，既然要做媒体公关，还得“绑”一个做报纸出身的人一起干；另外就是企业形象设计，自己更加不懂，同样需要高手加盟。 黄一个电话打到广州，大学同学余燕明——国内知名的财经记者，眼下正在一个开始衰落的地方大报里混日子。煽动余燕明前来合伙比黄想象的要简单：从前是飞来飞去采访，每天都在感受生动有力的世界，现在却呆坐办公室形同养老。黄小年花了近一百块钱的电话费“煽情”，余燕明两天之后就答复了，愿出五万元入股加盟。更令黄小年高兴的是，余燕明认识一个香港集团公司老板，“请他出点资入股，让我们变成有港资背景的咨询公司，那在内地同行中是什么感觉？” 所谓好事成双，另一个合伙人也很快进入视野：太太的昔日同事沈洁，设计能手，自由职业者，正处于不满没有团队生活的心情段。两次交谈后，她也便抱着三万元现金和一整套资源、资料前来入伙了。 激情与憧憬是创业者最大的动力。三人都没有经商的背景，心地纯粹，权利义务的协调不到一个小时就谈定了。经过一整套的工商、税务、银行等等登记手续后，2001年12月18号，三人合伙的鼎立空间营销顾问公司正式获得注册批复，黄小年出任法人、总经理，占股70%；余燕明任副总经理，占股20%；沈洁任总经理助理，占股10%。 紧跟着是招聘员工。招什么样的人？招多少？黄小年认为，既然已经走上了“形象工程”的道路，而且不久还要谋划着与香港财团合资，当然人气很重要，至少招13人吧；同时团队的事业激情也十分关键，因此招聘广告必须要打得充满理想主义气质。 12月26日，公司开张，当16名员工齐齐报到的时候，望着一张张年轻而兴奋的脸，黄小年仿发表了一番激情洋溢的讲话，结束语的大意是：公司开张犹如孔雀开屏，每一支羽毛都是我们最终焕发光彩的原因！ 业务开始上路了。可是在人的问题上，马王爷有几只眼，他很快就领教了。 首先是香港财团合资的事，开始信誓旦旦，最后却无疾而终，黄小年的“形象工程”受到重大挫折。 其次是高估了余燕明长期忍受孤独的能力。他开始思念老婆和女儿，而每天的重大课题也变成了晚上近两个小时的长途电话。四个月后，余提出想回家。 再就是过惯了独行侠生活的沈洁，难以忍受公司严格的管理制度，终于旁逸斜出，在网络QQ里发现了上班的乐趣，于是从此设计无佳作。 更重要的是，黄小年公司刚刚开始，女儿却出生了。两个“新生事物”都需要他百般呵护，按下葫芦起来瓢，管理变得粗放，方向开始模糊。 一帮年轻的员工也就此变成了无头苍蝇。年轻最大的优势就是想干事，可最大的劣势就是不会干事——尤其在需要无数经验和智慧堆积的咨询顾问行业，人多并非力量大。事实很快让黄小年痛苦地发现：其实在真正的商业操作中，“有人气不如有财气，有热情不如有水平”的说法，是绝对的真理。 “人是世界上最神奇的动物，也是最复杂的动物。”黄小年告诉记者。 采访札记——失重太空舞 正在开屏的孔雀转过身去，人们清楚地看见了它美丽张扬的另一面。 后来的事实证明，鼎立空间最大的失败来源于用人，而如此用人的根源还在黄小年自己——所谓文人下海的通病：精神凌驾于物质，可上九天揽月，可下五洋捉鳖，一跃而入太空，失重作太空舞；而商业的本质却正如韦尔奇所说，是“世界上最脚踏实地的行为”。因此在记者看来，黄小年在新公司的用人上主要体现了三大失误： 一，在合作伙伴问题上，观人所长却不能防人所短，对此后发生的问题没有心理准备和预防措施。 二，忽略专业知识和经验的重要性，片面强调理想主义推动下的人的主观能动性。 三，在合资问题上持孤注一掷的赌博心态。一旦失败，则难免伤筋动骨六神无主。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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