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新公司操盘手记 7 上页：人啊人 成都餐饮业巨子周先生是一个重情重义之人，自三年前黄小年帮他做过一回联络媒体朋友仗义执言的事后，双方就一直往来频繁。新公司开张了，黄小年第一个找到周先生，坦诚相告，希望获得支持。周的企业正好准备提升加盟连锁步伐，于是顺势就将一单四十万的广告造势业务交给了他。一个半月的熬更守夜之后，鼎立空间毛收入十三万元。 太顺利了，上上下下都大受鼓舞。但可惜靠的是昔日关系而不是团队实力，那么——黄小年扫视员工，决定转变思维：由大家去冲锋陷阵，自己来运筹帷幄。 谁知两个月过去了，冲锋陷阵的结果是总共两万五千元的合同，而公司的开支白白流出了近十万。不过这并不影响大家的心情，因为希望似乎越来越大：三个股东都分别靠各自的策划或关系“抓住了大鱼的尾巴”。 第一条“鱼”是由余燕明的朋友抛来。朋友正在操持由南方某大报主办的“二十一世纪××地产论坛”，希望与地方咨询公司形成稳定的代理关系，寻找收费会员单位。论坛每年一次，“操作得好，每年稳赚七八十万没有问题。”余燕明告诉大家。 第二条“鱼”由沈洁寻得，她和当地日报房地产专刊达成协议，由对方主办，鼎立空间承办“2003年春季楼市宝典”。沈洁认为，这是一个可以长期做下去的品牌项目。 第三条“大鱼”是黄小年下海前就蓄谋已久的猎物，他同时也是以对这条“鱼”的绚丽描述把余燕明吸引住的。某县分管农业的副县长是黄的表哥，表哥的女儿希望到大城市念初中，请黄帮忙。交换条件是一条信息：该县有一种全国知名的土特产，被列为国家产业化发展的重点对象，县政府内部商定的政策是：凡有外地企业愿投资进行产业化梳理和品牌形象打造，该县可为此提供前后800万的产业扶贫贷款。 一段时间他们都很兴奋，因为发现自己实在运气太好——怎么就会有那么多的机会从眼前流过呢？但快乐是短暂的，当余燕明耗费了大量时间精力为“二十一世纪××地产论坛”在本市敲锣打鼓之后，却发现论坛主办方本身的锣鼓却没有敲得太响，几次沟通下来，发现对方居然是打着向地方代理公司收一笔“买路钱”，以保证论坛基本开支的算盘。 沈洁在对“楼市宝典”的一应策划工作基本完成，公司业务员开始上门与地产公司进行接触之后，才发现和日报的协议我方吃了一个闷亏：实际操作中，地产公司只愿和日报签定认刊合同，款项也只能注入日报的帐户，“因为贵公司不具备一旦违约承担风险的经济实力”。几番交涉之后，日报方不耐烦了，撕毁合同，自己重起炉灶，成功策划了一个“房地产经典楼盘推荐”。 而黄小年和表哥数次沟通，终于下决心进行实质性接触。他亲自来到该县考察，在表哥的带领下上肉山下酒乡，宴会和恳谈会并举，密室和办公室兼容。黄小年最后“恐怖”地发现，要完成所有部门和关口在这件事上点头盖章，800万的产业扶贫贷款至少需要拿出100万来疏通打点——“一旦事发，这可是要杀头的罪！”朋友的一句话，彻底打掉了他再考察下去的信心。 几乎快要上桌的大鱼纷纷脱手，鼎立空间顿时元气大伤。尽管此后黄小年们回归“媒体公关”主业，也在几个月里接了不少单子，但这样的业绩和从前自己给自己吹大的气球相比，显得是多么的苍白。“商业之事并非书生幻想”再一次得到印证，鼎立空间在开张不到一年的时间里，就和无数新开张的公司一样，面临了“守”还是“走”的信心危机。 后记：2003年1月，鼎立空间宣布解散。黄小年南下深圳，寻找新的发展机会。 2003年3月，记者随同黄小年回到他的城市办理出国手续，采访中，黄小年希望记者在文章里写上这样一段话：谨以这份总结，献给操劳的父母、坚强的妻子、新生的女儿以及昔日的同事。黄说：谢谢你们，希望自己今后的人生，不辜负你们帮助走过的这一段日子。 原载：《创业家》2003年第五期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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