记得去年在做宗申项目的时候了解到，由于全国各地对摩托车入城证的限制，使得摩托车不得不走出了两条路——“出海”、“下乡”，往国外市场走、往二、三级市场走已成为了行业共同的主题，所以目前摩托车的外销情况还是比较乐观的。

　　与摩托车行业类同是，目前各空调生产企业也在考虑着“出海”与“下乡”，因为在国内市场需求趋于饱和时，这是企业不得不考虑的一种方向。尤其是中国入世后，中国关税降低，成本优势突显，更多的外商到中国采购，中国成了继日本、韩国之后的又一个空调集散地，国际市场对中国的空调需求剧增。　　

　　根据海关总署公布的2002年1-12月份全国家用电器海关出口情况，国内空调企业共出口空调近千万台。

　　·2002年，我国共有1211家企业经营空调商品出口，比2001年同期增加了196家；

　　·出口量为6477.56万台(含零件)，出口额为16.80亿美元(含零件)，分别同比增长54.7%和28.9%，出口额占家用电器商品出口总额的18.75%；

　　·其中，整机出口981.65万台，比2001年同期增长195.2%，出口额为14.33亿美元，比2001年同期增长111.6%；

　　·从空调(整机)的出口贸易方式分析：加工贸易额为9.60亿美元，同比增长202.1%，出口量为71 5.54万台，同比增长293.96%；一般贸易出口量为264.33万台，同比增长197.7%，出口额为4.68亿美元，同比增长137.8%。 整机出口额约占空调出口总额的85%以上。　　

　　空调整机出口在全球的市场分布是：对亚洲出口426.85万台，出口额为6.69亿美元；对北美洲出口 330.56万台，出口额为3.41亿美元；对欧洲出口174.64万台，出口额为3.35亿美元；对非洲出口14 .06万台，出口额为2919.15万美元；对拉丁美洲出口18.56万台，出口额为3045. 11万美元；对大洋洲出口16.97万台，出口额为2863.16万美元。空调出口的最大市场是亚洲市场。其中对日本出口已经连续3年大幅增长，出口量为207.95万台，同比增长251.4%，出口额为3.06亿美元，同比增长232.3%。北美洲是我国空调出口的第二大市场，也是2002年新崛起的市场。其中，对美国出口315.11万台，同比增长1798.7%，出口额为3.23亿美元，同比增长1065.7%，出口额占北美洲市场的95%以上。　　

　　在各类媒体上我们经常会看到“××空调畅销海外市场”的宣传报道，“空调畅销海外”似乎成为了国内生产企业对内宣传的一个主要内容。就最新的各空调企业对外发布的出口信息来看，基本上都是宣称全面飘红，一片利好之声。　　

　　·据格力最新统计显示，今年1至7月份，格力空调对美国市场的出口量比去年同期增长了200%，尤其是格力针对美国市场最新开发的移动空调，已占有美国同类产品30%的市场份额，并呈不断扩大的趋势；　　

　　·2002年美的完成家用空调销售265万台,其中内销200万台,外销65万台;2003年预计实现空调外销100万台,未来三五年内,冲击世界空调业前三甲；　　

　　·2003年7月21日宁波奥克斯空调公司对外宣称出口订货量已近30万台。据公司外贸负责人介绍，今年空调的出口形势较好，出口量比去年同期相比上升了200%，预计到年底的出口量可达50万台。奥克斯总经理吴方亮表示，奥克斯的年销售远景目标是700万台，其中外销目标占总销量的60%左右。也就是说，在未来3—5年内，奥克斯确定的目标市场是国内销售300万台，国际出口400万台。　　

　　2003年奥克斯空调整机出口预计可达50万台，相比于国内空调整机近千万台的出口规模，，奥克斯在空调出口方面与国内市场表现方面还有一定的差距。200%的增长幅度看似十分理想，但与整个行业293.36%的平均增幅比较还有不小的差距。加之根据奥克斯的“3558工程”计划，今后外销要占到总销量的60%，并且要将目前50万台的出口规模提升到400万台的规模，这等于在空调出口领域要实现郑坚江总裁提出的5年再造5个三星中的一个“三星”。面对目前的差距，奥克斯在外销方面也采取了一些措施，他们提出了“300换100计划”，即创造300万美元的出口业务，确保100万人民币的年收入，以此来向海内外招募外贸人才。另外在此次前往奥克斯时，原销售公司所在的总部二楼，将全部腾空用于海外事业部的扩建。看来在稳定国内市场的同时，奥克斯将在明年的出口业务方面采取更多的措施与策略。

　　在空调出口领域要实现再造一个三星还是有一定难度的，未来一段时间内可能将会面临如下一些问题：

　　1、赔钱赚吆喝？

　　目前在全国空调出口中显示整机均价145.9美元，折合人民币为1208元。尽管空调企业一再声称价格已接近底线，但中国空调产品出口与内销相关数百元以上的价格差异揭示，国内空调市场是否还有一定的降价空间？如果没有再降的空间了，那么空调出口岂不是赔钱赚吆喝？以国内市场在价格方面较为稳得起的美的为例，2002年美的一匹冷暖空调在国内的平均售价为2700元左右，而美的空调出口价平均约为260多美元，合2200元人民币。内外销相差500元左右。　　

　　2、价格成了唯一武器？

　　按照国内企业的习惯，如果在海外市场通过运用诸多营销手段获得了较好的市场成绩，那么在国内的各大媒体及报道中不知要宣扬成如何的了不起，但是目前各企业在这方面显得都十分的矜持。结合美的的出口价格与国内销价的反差，以及了解目前国内不少产能在10万余台的外销型空调企业纷纷活得还不错的现状。可以较为武断地判断，目前中国空调业在自己相对陌生的海外市场开拓方面，能祭出的主要武器还只是价格。不少企业在出口问题上的目标也不仅仅是份额与利润的问题，而是考虑类一些因素。所以没有说哪个企业还在打品牌牌与服务牌，面对空调企业这种的整体对外形象，奥克斯凭什么手段实现差异化？90%自制零配件的优势在不考虑价格问题的竞争对手面前到底能够发挥多大效能？　　

　　3、品牌培育需要多久？

　　目前在国际市场上，中国已有了世界加工车间的整体形象。并且由于市场准入及各类认证的限制，能够进入国际市场的家电产品多是优质平价的，价格与性能的比较成为了消费者主要考虑的问题。但是随着这种比较的日趋同质化，在国际市场上进行品牌培育也成了每一个有长远眼光企业的必选之路。目前也有人向家电行业抛出一个思考问题：在国际市场的开拓方面，中国家电企业是要选择海尔之路还是格兰仕之路？是要选择高端强势介入还是低端缓慢渗透？　　

　 4、营销成本如何控制？

　 目前外向型贸易及各类管理人员是中国企业的急缺，在面对越来越所重视的国际业务开拓，企业对人才的争夺不仅面对的是同行，而是与其他有意进军国际市场的企业将形成竞争。据介绍目前在海外的中资公司以及中资分支机构中，“经济黑洞”是十分惊人的。甚至有人戏言，“不搞国际化是等死，搞了国际化是找死”。在企业没有考虑及规划清楚的情况下，过早、过快的国际化只能使得企业在不断的交学费中无法实现大的突破。　　

　 目前有不少家电企业开始了全球的工厂布局，奥克斯也有否此计划？出口业务是否会按照计划成为继国内空调再造一个“三星”后的另一个规模化的新领域的“三星”？同时成功的空调出口能否为将来的手机出口业务总结成败的因果？

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