主持人：沟通了，请进来了，接下来就是如何与职业经理人合作了，经销商如何与职业经理人相处呢？

　　季绪龙：1.老板要信任经理人，主动为经理人清除工作中的一些障碍。特别是对资深员工、核心员工甚至是合伙人，批发商老板在感情上很难下决心对其进行处罚或者是说解除雇佣关系。但为了事业的发展，就必须一切按制度办事，为经理人的管理提供支持。

　　山西晋中市的一个批发商就曾经碰到过这样的问题。其弟在以前的批发部中占有一小股，该批发商老板为了便于职业经理人工作的开展，买下了其弟的股份，让其在新成立的公司中成为了一名普通职员，按劳取酬。批发商老板可以根据这些员工的实际情况，在重构的组织中给其安排一个合适的岗位，若实在不能适应组织的发展要求，一定要尽快消除他们对经理人工作的影响。

　　2.决策影响人干扰经理人的工作，是一个较难处理的问题。这些人要么是老板的老婆或丈夫，要么是老板的父辈。对这种情况的处理有如下几点建议：最好让这些人不要在经营场所经常出现，比如，让父辈淡出公司的经营活动；对老婆或丈夫，要好好沟通，夫妻双方确定一个核心，碰到分歧以核心人的意见为准，两人分歧归分歧，对外都要尽力维护经理人的权威；在员工会议上反复宣讲：日常经营和管理以经理人为中心，老板不会相信一些风言风语；和经理人做好沟通，表达对其的信任，同时也请其体谅自身的苦衷，对决策影响人的一些话和行为只要没有妨碍工作，就不要当真、过于计较。

　　3.批发商老板要明白：一个企业的成功关键在于人，经理人入主企业，进行一些人员调整是正常的，对员工培训适当的投入也是必须的，打造一个高效的团队是经营成功的关键所在。　

　　山西太原一批发商，聘请了一个经理单独组建了商超部，和批发业务分开运作，独立核算。在运作的第一年，商超部是略亏（人员素质较高，人员成本太高）。但老板做好了亏3年而锻炼一支过硬的队伍、积累丰富经验的打算，继续给予投入和支持，在第2年就实现了盈利。　

　　 4.没有规矩不成方圆。对经理人制定、老板确认的一系列管理制度和业务规范流程，一定要坚决支持贯彻执行，老板更要身体力行，做员工的表率。　

　　5.关于授权和监督的问题。老板关键是要做好财务的监督工作。聘请一个会计，让其做好平时的财务监督工作，要进行周期性的审计。给经理人的资金调用规定一个审批权限，超过权限要报批。

　　6.关于经理人付出和回报的问题。可以采取底薪+业绩奖金的方式，还可以根据企业实际情况采取年底分红，或者给予一定的股份的办法让经理人把企业当作自己的事业来做。　

　　7.经理人在企业的平台搭建，可以采取循序渐进的方法，先让经理人领导一个部门，或者让其担任一段时间公司副职，然后再把其推到前台，这样更有利于经理人尽快进入角色。

　　霍双林：经销商不能一味拿自己的标准去衡量职业经理人。对于合作过程中发生的一些问题要客观地对待，如果是家族企业造成的企业发展瓶颈，那就要进行体制改革，尽量给职业经理人提供一个可以施展“拳脚功夫”的舞台。

　　原载：《华糖商情》

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共11篇)

代理商如何自我提升？ （2004-01-07, 中国营销传播网，作者：张金荣） 挑选职业经理的误区 （2003-11-13, 《中外管理》2003年第十一期，作者：王宣喻、瞿绍发、李怀祖） 谈中国职业经理人的生存状态 （2003-11-03, 中国营销传播网，作者：洪仕斌、刘俊） 如何进行产品销售延伸？ （2003-08-20, 中国营销传播网，作者：达夫） 事业经理人：职业经理人精彩的一跃 （2003-03-28, 中国营销传播网，作者：游昌乔） 中国职业经理人的职业环境 （2003-02-20, 中国营销传播网，作者：钟克峰） 中国企业呼唤高素质的职业经理人 （2002-06-17, 中国营销传播网，作者：宋沛军） 透析中国企业空降文化与职业经理人现象 （2002-05-24, 中国营销传播网，作者：叶秉喜） 出局、下课与职业经理人的命运 （2002-05-10, 中国营销传播网，作者：郑新安） 合格职业经理人初探 （2002-03-13, 中国营销传播网，作者：许峰） 职业经理人 游牧一族 （2001-02-26, 中华企业内刊网，作者：付廷席）