记者：益力多的活性乳酸产品年销售额达34亿美元，占了全球市场的50％，达能、雀巢分占15％和25％，其它的生产厂商所占份额合为10％。根据统计，在乳制品市场高度成熟的日本和欧洲，活性乳酸菌饮料在整个乳制品市场的比例是80％；北美为30％；全球平均为10％以上。但在中国，活性乳酸菌饮料在整个乳制品市场的比例却只有0.1％。这是一个潜力巨大，但也是一个需要下更多的培育功夫的市场。从这个角度来看，益力多在国内的售价1.8元人民币是不是太贵了？

　　崔：在以前的一些采访中，有媒体这样问我，益力多的竞争对手是谁？我说，我们没有竞争对手，这也可以从你刚才提到的数据中验证。正如不能把蒸馏水与牛奶相比一样，一些貌似是乳酸饮品的产品与我们这个产品是无法相比的。这不是自大。从一些具体的数据上可以看到这方面的差距，另外，这个国内的价格也并不是太贵的，香港的售价是每支2.2港币（超市），在英国折合人民币是4元/支，澳大利亚是4元/支，

　　记者：有这样一种说法，外资企业总是在与国内产品质量几乎相同的情况下，故意的以价格高企策略来拉开与国内同类产品的差距，并通过各种技术、品牌等方式来强化，譬如，一支中华牙膏当初卖1元钱左右，但一支高露洁却卖到八九元钱。有一些国外经销商提出了“旅程中的草原蒙古包与山顶上的别墅”的价格理论，中华牙膏是普罗大众都可以使用的蒙古包，但在一路的旅程中，山顶上的别墅却成为旅行者最终的目标，同样都是风景，但人为地价格策略的制造却产生了利润的高低，相比较同类产品，益力多是否也采用了这个策略？

　　崔：益力多仅仅为了出产这么一个小瓶装的乳制品就投资了3000万美元，今年又追加投资7300万人民币，如果仅仅是做个普通意义上的乳制品，他的投资的1/10也许就绰绰有余，我们来看，日本益力多仅研发部门就有300个博士在运作，甚至在企业的宣传上也采用技术出身的博士生，譬如广报部的赵景阳就是国内派出去第一批留日中学生，年薪加上其他的收入在100万元左右，他们为什么投入如此大的资本呢？

　　事实上，你所提到的这种价格理论虽然不适合于益力多公司，但是，这种理论模式确实行之有效的，你想，既然都在旅途，人们当然想“欲穷千里目”，那么，你为旅行者提供了一个登高机会，为什么你就不可以多收取一定的费用呢？这是符合经济学的运作规律的，因为你提供了更多的价值。对于国内企业来说，价格策略本来就不应该仅仅是简单的制造成本加流通成本。

　　记者：在经过了这样漫长的谈判与调查，又作出了您们认为的合适的价格认证之后，目前的益力多的销售情况是否符合企业预期的目标呢？

　　崔：尽管益力多在广州上市才一年时间 但其市场变化之快是益力多高层所未曾预料到的。益力多在1985年第一次试登陆广东时每天才销售3000支，到2002年为止，已上升为每天８万支，进入2003年，其销量为22万支。当初益力多刚进入中国时，预计３年后日销量达15万支，实际上只经过了一年，益力多已超过了预期。在增资7300万后，８月份，益力多生产能力达到80万支／天。

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