记者：在中国目前1700余家奶加工企业中，年销售额上亿元的只有12家，而在活性乳酸菌饮料方面，国内只有三株以及珠海有1家等两三家企业生产少量产品，其市场占有量微乎其微。但也不可否认，国内如蒙牛、伊利、光明等企业也在这些领域准备有所动作，同时，国外众多的国际大公司也在中国攻城掠地，更可忧虑的是，一些众多的山寨工厂也在蚕食这个领域，对于这些有序地与无序的竞争，目前在中国来说，还是一个中型企业的益力多公司怎样去整合自己的优势？

　　崔：就象我们刚才提到的，我们没有对手，这不是玩笑话，因为一个企业到头来还是要看你的技术水平，众多的国内企业，以及一些跨国公司当然会形成竞争力，但核心竞争力在哪？爱多VCD广告做得好，但今天它的产品呢？益力多要打的是一场持久战。是技术为主，还是市场手段为主？当然前者为主，不要本末倒置。为什么国内太多的企业昙花一现？就是舍本逐末的结果。路遥知马力，长距离的赛跑看的不是你的爆发力，特别是一些想做20年以上的企业来说。

　　益力多目前每天的销量是22万支/天，这个销量在国内不是很突出的，在国内的超市排名上，也仅仅在深圳的商场里边还名列前茅。况且，目前的一些假冒伪劣现象也非常严重。同时，也存在一些其他同行的竞争，益力多之外，有一个美乐多，是一位从香港益力多生产部副部长离职之后创立的；在上海则有一个仿冒产品——雅乐多，在深圳则有一家益力美，这些不同状况的竞争都是企业发展当中所要面对的。

　　{平野博胜（益力多海外事业部负责人兼广州益力多公司董事长）：为了选择在哪个地区作为进入中国大陆的起点，我们曾进行了调查分析。广东是乳酸菌饮料市场竞争最激烈的地区，我们必须承认，我们是有不少竞争对手，但从另一个角度来看，这里的消费者是最早接受乳酸菌饮料产品、最有辨别能力的成熟消费者，潜在的购买力也是全国最强的。而且有利于进一步拓展中国市场。因为从另一个层面上，大家也共同的培育了市场。

　　益力多公司目前不急于赚钱，至今在世界其他地方，子公司建厂１０年还在赤字运营的都有，但发展都很稳健。要作龟兔赛跑中的千年龟。不能像有些企业那样到处建厂，不行了关门挪个地方再建。目前广州引进的是益力多公司最先进的生产设备。因为怕中间商运输条件不能满足需要，我们也把物流自己包揽下来，由公司车队直接送货到超市、便利店等。这些都是初期开发成本，但做千年龟的打算将保证益力多未来的利润。}

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