什么是“11P’s”？我们来看看科特勒的大营销观念，即他的“11P’s”，“P”，即产品(Product) 、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioning)，还有权力(Power)和公共关系(Public Relations)和人（Pepole）。　

　　科特勒的大营销观念实际上是把社会营销和市场营销结合起来的，也代表了未来的营销趋势，而安利从诞生之日起似乎就是按照这个方针来制定企业发展战略的，我们以“11P’s”来解读安利的竞争力。

　　安利的起家是依靠一款又被称作“魔鬼油”的“乐新”品牌洗涤产品，该产品的定位在当时的美国市场也是很独特的，即“乐新”本身就具有USP（独特的销售主张）例如环保和浓缩，正是凭此款产品在1959年当年创下了50万美金的营业额。

　　我们可以看见，市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，安利公司的茁壮成长证实了这点。假如安利创业伊始的拳头产品很普通，和那时美国的洗涤用品一般功效雷同，那么安利可能没有今天的规模和良好的资金运转。实践证明，在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新，而创新的最重要手段就是尊重和超越对手，既要研究透市场上的各类竞争对手的表现和趋势。

　　安利的纽催莱产品由于区别于一般保健食品，它的销售额要占到整个安利（中国）公司营业额的30%以上，年销售额近10亿元。纽催莱的营养食品是最先导入天然概念的营养食品，这体现了安利步步领先的产品创新策略。

　　如今的纽催莱也好，雅姿化妆品系列也罢，只要是安利旗下的产品，均沿袭一贯的新产品策略——将USP进行到底。

　　渠道其实就是我们所说的通道，及销售渠道。在安利，是没有什么代理商的，安利的销售通道正是直销最为重要的支撑点——人。安利以营业代表为销售通道，不但完成了优异的销售业绩，而且没有应收款及呆帐的形成。所有安利的营业代表都是安利公司顺畅的销售渠道，这些渠道本身又是没有建设和开发费用的，因为安利营业代表的学习成本由自身承担。

　　同时安利的渠道本身还是一群忠实的消费者，这是安利的高明之处，渠道为达到某种高度在完成自身销售任务的同时，必须通过大量的使用产品来了解产品特征，来实现产品利益向顾客利益的转变。

　　试想，任何一个公司或产品，如果有兼顾消费者身份的流畅渠道，那么它的市场业绩应该是芝麻开花节节高的。

　　在现实中，很多厂家为了达到市场最大化目的，必须在某种情况下对自身的销售渠道进行投资，一些厂家甚至设立了余数自己的营销分支机构。安利则不然，在安利，所有销售代表还是经销商的销售费用必须自己承担，而安利给他们的则是更加合理和灵活的奖金计划。

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