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如何加快半成熟市场的开发？ 7 上页：半成熟市场，机遇与风险并存 主持人：对半成熟市场讨论了这么多，又到了揭底牌的时候了。让我们来回答岳经理的问题，如何加快半成熟市场的开发？ 宋玉刚：首先要拿出严谨的态度，明确开发思路，分析市场空间，找到市场切入点，抓紧，力争把市场占有率由70~80%迅速提升到100%。面对同行竞争对手，要抓住对方的薄弱点，即“软肋”，把他最好的产品打下去，把他欠缺的产品补上来，一鼓作气，占领市场。其次要守好家门：1.选好经销商，一杆红旗插到山顶上；2.从产品品质、规格、包装、价格、差异性等方面加强自身实力，突破竞争对手的壁垒；3.分析自身原因，找出经营管理中存在的问题，加大宣传力度，贴近消费群体。最后，可以采用“退一步，进三步”的策略。“退一步”，即给竞争对手以败下阵来的假相，瓦解对方的警惕心，同时进行自身的营销整合，从产品品质、价格到营销团队，组成精尖部队，乘其不备，给消费者一个惊喜，打败对手，从而占领市场。“进三步”即向市场空白进一步，向竞争对手进一步，向代理商进一步。“退一步，进三步”是以低调的姿态，谋求更高的竞争境界。 韩琦菁：厂家要针对半成熟市场出现的问题制订政策，采取措施，比如加强对业务员的管理，与商家多多沟通，打差异牌来对抗竞争对手，调整产品结构，及时推出新品等。对于身处半成熟市场的经销商，要做的是多与厂方领导沟通，对于无市场前景的产品和厂家要采取及时措施，保护自己的利益。 殷福昌：案例中的休闲食品企业，从2002年3月到10月能够淡季不淡，我认为不存在产品线问题，而问题的症结所在就是管理。我分析是两家代理商渠道网络交叉诱发的问题，以我之见，厂家首先要对市场划分成若干区域，进行区域市场调查，根据调查结果，合理划分出销售区域界线。砍掉一家代理商，只留一家总代理，并对亏欠的一家做出一些补偿。如此一来，理顺管理脉络，做好宣传，对商家运作市场给予更得力的辅助支持，加快半成熟市场的开发将不日见效。 原载：《华糖商情》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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