专业线产品与保健品有一个共同的特点，那就是靠概念和功能取胜。因此，面临一个越来越细分化的市场，即使产品品质再好，如无准确的定位和独特的概念诉求，还是很难与其它品牌形成鲜明区隔。那么如何在众多护肤产品的保养机理中挖掘一种具有震撼性的、全新的、不同于其他产品的机理来打动消费者的心灵呢？　

　　根据营销中的USP（独特的销售主张）理论，苏雅歌首次提出了“活氧护肤”、“疗效加保养型”的产品概念。具体的支撑点为：

　　A、 活氧护肤作为一种最新技术，国内许多美容化妆品媒体已经有过多方面的报道和宣传，消费者多有认知，前期的市场教育已经完成，终端呼之欲出，正是迅速切入的大好时机；

　　B、位于法国巴黎南部的苏雅歌氧气护肤研究中心，二十年来致力于氧气合成与人体效应的微妙医学研究，在欧洲有“白色力量”的美称，其科技产品Sovage在全球范围内经过0.05%女性人群使用，抗敏感系数为零，热销法国乃至整个欧洲；　

　　C、苏雅歌独具的活氧技术，所特有的抗衰老、高效美白、无刺激零敏感的特点，尤其适合国内绝大多数女性消费者的皮肤特点，而且符合中国美容领域永远热门的两大话题——美白和抗衰老；　

　　D、诉求点：皮肤细胞的生长与繁殖离不开活氧的作用，活氧在皮肤表面具有超强的渗透力，在供给表皮细胞同时，又供应给微循环系统和淋巴系统。苏雅歌利用最先进的氧气合成技术，通过AOCS系统，将“活氧”与产品的有效成分结合，利用活氧的超强渗透给细胞输送养分和能量，从根本上解决皮肤出现的色斑、老化等各种问题。　

　　事实上，苏雅歌活氧概念一经推出，市场反映好评如潮。虽然不久即有跟风者追随模仿，但苏雅歌已经取得了先入为主的市场优势，无可争辩的奠定了活氧技术领头羊的地位。

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做市场简单就好！ （2003-04-15, 中国营销传播网，作者：肖军）