国外一位营销大师说过，你不可能把所有的产品卖给所有的人。事实上，所有人都适用并愿意接受的产品是不存在的，只有针对具体的细分市场为品牌找到准确定位，并据此展开系列的区域推广行为，产品才能真正为消费者接受。苏雅歌的推广策略体现在消费者推广和区域推广两个方面。

　　消费者定位：根据著名的“二八”理论，80%的利润由20%的客户产生。基于这个观点， 苏雅歌定位于中高端市场，在销售目标人群选择上，一开始就将年龄在25岁—45岁，白领以上阶层的中高收入人群作为目标消费者。

　　由于化妆品已从温饱时期的奢侈品成为小康社会的必需品，消费者对品牌的要求除了功能性的满足外，还提出了更高的要求。现代消费心理学研究表明，人们可能从一个人所使用的品牌以及对不同品牌的喜好等方面来判断对方的自我个性或身份。而每个人对自己具有明确的认知，在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”，她们只会购买有助于加强自己形象的品牌，以期得到同阶层人士的身份认同。例如，一个高级白领女性的手袋中绝不可能出现“大宝”或“小护士”等大众品牌的产品。而苏雅歌无论从价位、品质、包装还是概念诉求来看，无一不与这部分高消费人群的追求相吻合。

　　区域市场定位：许多品牌一味贪大求全，动辄启动全国市场，期望大面积攻城掠地，结果反而广种薄收，甚至一败涂地。一般来说，新品牌资源本来就有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力将大打折扣。事实上，许多成功品牌在上市之初，都采取了目标市场精耕细作的区域推广策略。例如脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。因此，苏雅歌采取了集中有限资源，将区域市场做深做透的区域推广策略。

　　为此，苏雅歌重点选择了江浙、华南、东北等几个经济较为发达、消费行为踊跃的区域做重点推广。并与一批知名代理商如浙江富诚、昆明顺彩、福建金麒麟、沈阳金的等精诚合作，进行厂商优势嫁接，利用代理商的资源优势对这些市场精耕细作，做深做透。事实证明，这种区域市场精耕细作的推广策略，为苏雅歌形成了良好的口碑效应，并为今后启动全国市场积累了宝贵的营销经验。　

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做市场简单就好！ （2003-04-15, 中国营销传播网，作者：肖军）