关于吴志阳的报道并不多，他也是在去年侨兴收购ＣＥＣＴ后才开始和媒体打交道的。今年刚刚30周岁的他，应该是属于少年老成那一类，举止非常稳重。如果把他和茅忠群比较，茅显得很书卷气，吴则显得很商人味。在北京后海一家叫做“南久旺丹”的酒吧里，记者与他一起分享了他鲜为人知的成长故事。

　　辍学还家

　　“父亲当时承包了镇里的服装厂，有一次父亲接到一个羽绒服生产加工的定单，他靠银行贷款购买了羽绒服原料，生产好以后对方却突然不肯付款，这些羽绒服压在福建又卖不出去，如果卖到东北只能用昂贵的包机（包飞机）形式。我们当时真是四面楚歌，不仅要还银行20多万贷款，还拖欠了员工工资。”吴志阳回忆说，“我是家里的长子，责无旁贷要担起家庭的责任，看到父亲有难，心里只有一个念头，帮他！”

　　正因为如此，初中还未毕业的吴志阳放弃了学业，和父亲一早瞒着母亲和两个弟弟从厦门到了深圳，他们决心重新创业来还债。

　　吴瑞林靠着深圳做电话机加工的朋友，开始了电话机喇叭零件的生产销售，却将吴志阳送到工厂里打工。“父亲觉得做生意容易起起落落，不希望我走他的老路。但我经常帮助他干些搬货类的体力活，其实我们的心还是在一起的。”吴志阳说。经过一段时间积累，吴氏父子还清了员工工资。

　　此时，命运的转折点出现了，吴志阳认识了一位在大陆做电话机出口生意的香港朋友，他希望由吴氏父子做国内代理。吴志阳发现，当时电话机的利润是100％，投资多少，回报多少。他说服了父亲，两人结束了单一的电话机喇叭零件的生产，开始投身电话机的销售。半年之内，净赚了几百万，吴氏父子挖到了第一桶金。

　　合作一段时间后，香港朋友希望自建销售网络，同时吴氏父子也希望在生产、销售方面实现自主。由于当时惠州合资政策很好，他们选择了在惠州建立公司。

　　1992年，侨兴规模很小，只有一条生产线，吴瑞林主要负责公司管理与政府关系，吴志阳则负责开发新产品。“企业刚创立，最初只能通过模仿来完成企业的成长。”吴志阳说。“我们从上海国有企业挖来一些工程师，模仿日本、韩国的电话机外型，设计出很多外观漂亮的电话机产品投入市场。”

　　尽管当时惠州已经存在着赫赫有名的ＴＣＬ与德赛电话，侨兴依然在业界站住了脚跟。

　　父子较量

　　“父亲一直很信任我，随着侨兴的长大，我们在投资方向等一些大问题上产生出一些摩擦，但是我们会听取对方意见。父亲并不霸道，我们之间沟通得很好，他很民主。”吴志阳评价说。

　　在吴志阳的记忆里，有四次摩擦印象最深刻。第一次关于品牌问题。1995年时，吴志阳得知上海做电话机的520工厂经营不好，但是该厂电话机的品牌叫“中国电信”，吴志阳认为这个品牌很好，打算将它拿过来做，打“中国电信”与“侨兴”两个牌子，双腿走路，但是父亲坚决反对，他认为应该只打“侨兴”的品牌。

　　“究竟谁对谁错不好评价。如果当时我们签约，就可以20年享用这个品牌的商标，自己则不用花太多的广告费来塑造品牌和形象，但是父亲坚持要自己创办自己的企业品牌，不过现在侨兴的品牌也确实做起来了。”吴志阳说。

　　第二次是关于房地产投资问题。1999年时，吴瑞林希望涉足房地产，他认为通过投资更多的产业可以规避单一产业风险。但是吴志阳不同意，他认为投资太多会导致资金分散，不利于企业的长远发展，侨兴应该一直沿着电话机这个行业做，发展相关的产业链条，要在通讯行业做精、做专、做细。吴志阳考虑到当时土地价格不高，对企业伤害不太大，建议父亲用来兴建科技园区。吴瑞林最后买下了1000亩土地，现在这块土地已经增值了十倍。

　　第三次摩擦也在投资领域。1999年时，侨兴在美国纳斯达克上市，便花了1000多万，建立了手机事业部。但是信息产业部认为侨兴是民营企业加上外资背景，不同意发给侨兴ＣＤＭＡ项目牌照。

　　吴志阳说：“当时我们处境很尴尬，电话机市场基本达到饱和，侨兴需要新的增长点，由做电话机改为做手机是顺理成章的事情，我们进入手机市场的决心也很大。但是因为ＣＤＭＡ项目没有批下来，父亲又接到加拿大一家做路由器公司做的商业计划书，说他们要开发一个和华为、甚至ｃｉｓｃｏ媲美的路由器。父亲非常感兴趣，决定投资，可是我认为行业本身已经被垄断，投资风险太高，加拿大研发成本也高，所以不同意投资。”

　　吴瑞林眼看拿不到牌照，很着急寻找新的突破口，决定做塑胶管。可是吴志阳再次认为这个行业没有利润，只能靠规模化发展：“投资塑胶管，1000多万不如建立一个研发中心研发手机。尽管已经有许多手机企业在前，但侨兴还有抓住的市场机会。”

　　“这种例子很多，我们有各自的意见，总要有几个回合的较量来互相说服。”吴志阳感慨地说。“不过，我最尊敬父亲，也很欣赏他，他做了平常人想不到也做不到的两件大事情，一个是ＩＳＯ9000认证，一个是去纳斯达克上市。父亲永远都是我的骄傲。”

第 1 2 3 4 页　　　　下页：吴志阳(2) 8

相 关 文 章（共5篇)

神光：骨肉相残为哪般？ （2003-08-05, 《知识经济》） 家族企业管理突围的五六七 （2003-07-04, 中国营销传播网，作者：李政权） 我对方太的思考 （2002-06-24, 《智囊》，作者：茅理翔） 家族企业的变革之路 （2001-10-23, 《世界经理人文摘》网站，作者：Jack Yan） 三环模式：试解家族企业千千结 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：郭美芳、杨静钰）