转型突破口

　　急于寻找企业转型的突破口成为吴瑞林的心病，此次，又是儿子帮了他的忙。

　　当时，中国电子集团（ＣＥＣ）有4个手机牌照：厦新、武汉中原ＮＥＣ、ＣＥＣＴ和深圳桑达。随着ＣＥＣ内部调整，新领导班子进来之后，认为不应该有这么多手机品牌，存在重复竞争和重复建设，决定把较晚注册的ＣＥＣＴ卖出去。而侨兴当时正准备生产出手机，贴中兴的牌子，一听到这个消息后，他就立刻去和ＣＥＣ谈判。和侨兴有相同意向的企业很多，包括创维、ＵＴ斯达康、天津泰达等，经过几轮谈判，侨兴以溢价70％购买其股份，控股ＣＥＣＴ。

　　“形势很像投标，我们出价高，加上是民营企业，在管理终端比较有优势，所以就达成了协议。”吴志阳回忆说。

　　民营企业进入国有企业，但体制上的冲突并没有在侨兴进入后发生。刚进ＣＥＣＴ的时候，吴志阳只带了一个财务长。因为考虑到中电是国有企业，如果改革太快，可能会伤害到企业。吴志阳采取的措施是——职位不变，工资增加50％，并许诺生意好了实行分红，公司上市之后大家可以持股。“刚进入手机行业，我压力很大。手机行业竞争很激烈，国外的大公司资金实力雄厚，品牌响亮，可是我也考虑到国内很多行业，比如彩电、电话机，国内品牌也渐渐打破了国外品牌独占的局面。手机也会走这样的道路，国内手机厂商也会做出让人侧目的成绩。而且，手机市场很大，它不同于彩电、电话，可以用很长时间，手机人手一部，而且它会经常更新换代。”他说。

　　吴志阳认为，如果你没有成本竞争优势，将无法在市场上竞争，而要具备成本优势，国内企业应该沿着研发这条路线，当然也不是投资很多钱从低层协议去开发，而是利用国外的基础产业链做自己的整合。ＣＥＣＴ现在有3个研发中心，其中只有1个研发中心做芯片开发，其他的2个研发中心都是买模块回来进行外观与应用的研发。

　　除此以外，目前有一个部门正在负责研发针对国外运营商要求的一些产品，为将来的出口生意做准备。“和大品牌竞争，侨兴尽量走一些创新的道路，避开正面交锋。当初收购ＣＥＣＴ的时候，承诺会保ＣＥＣＴ这个品牌，我是公司的大股东，我要把ＣＥＣＴ当作自己的品牌来做。将来侨兴会不会再做一个手机品牌也很难说，它会专注于通信领域。目前侨兴还是以电话机为主，刚开发出一个可以发短信息的电话机，预计今年可以为侨兴赚2个亿的利润。目前收到很多订单，大约有几十万台，都是中国电信部门下的订单。”

　　在一次采访中，吴瑞林表示，他的三个孩子，最满意的是吴志阳，对此，吴志阳说：“我和父亲一起创业，共同渡过难关，这期间有成功、有失败，真的是甘苦自知。”当记者问及：“如果当时家里没有遭遇那种波折，你是否会继续读书”时，他回答说，即使读书，最后还是要回来继承父业的，因为父亲吴瑞林希望儿子们不要偏离他，一家人团结起来共同创业。“实际上我和父亲是最佳拍档。”吴志阳在采访结束之际笑着说。

　　原载：《经济观察报》2003-08-11第121期

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