张韬：银鹭目前的有相当多的产品系列，现在又独辟蹊径开发了番茄有益饮料，在饮料行业，任何一种新产品在开发出来后，都将面临着一窝蜂地跟进现象，对于立志要做饮料大户的银鹭来说，有没有什么好的措施来加以防范？

　　陈：我们这个行业，最痛苦的是先吃螃蟹的人。所谓先吃螃蟹的人，就是你开发产品，然而最后的受益的却是追随者。

　　当然，我们也要有反制之道，我们独家推出了银鹭八宝粥，我们也推出了一个银鹭花生奶，这都是中国首创，也是饮料中最成功的一个产品，至于其他的，我们也做追随者。但是，我们银鹭发展到现在，在某些方面我们就应该成为某些产品的领导品牌，这也是一个企业做到一定程度之后的必然选择。因此，我们在今年与新疆屯河的西红柿签订了供应协议，并首先推出了番茄有益。

　　张韬：既然是一个首推产品，就应该唯恐天下人不知才好，为什么，在市场的营销方面，银鹭却仅仅选择了福建与广东两个区域市场，而没有大幅度的在全国铺开？

　　陈：我为什么要把福建以及广东当成重点推广市场？第一、福建是我的家门口，近水楼台先得月。我不能把这个产品先从别的省先去推，从自然条件，从品牌形象，从运输半径，从管理各方面，是最优势的，这是我的本地。如果说银鹭不容置疑的，是福建最大的饮料厂，那么我就更应该要领导品牌第一，在福建首当其冲，这是第一个原因。

　　第二、我为什么先考虑在广东，广东有8000多万人口，而且广东经济是沿海经济最发达的地区，特别是珠江三角洲，光广州有200多万外来人口，而且这200多万都是我的直接消费群体，还有一个，这个地方刚好是在我们运输半径的范围内，随着饮料行业竞争的加剧，如果运输半径越长，我们的竞争条件就越差，比如说我现在一箱饮料，曾经有个经销商怎么跟我说的，“陈总，我们新疆很口渴，大家都很希望有银鹭的水卖，但我们买不到。”但我做不做呢？我肯定不做。为什么？鞭长莫及，近水救不了远火，他那边有产品需求，我们用火车皮发到那边就需要八天的时间，而且一箱水，拉到新疆就要七元的运费，如果把七元的一半当成是我们的利润，我们饮料就发财了。

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