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大话西凤 7 上页：历史：源远流长 计划经济体制下的企业很多都不是按照经济规律存在和发展的，市场规律就是自然竞争法则，优胜劣汰。有人说中国白酒80年代是杂牌之间的混战，90年代是杂牌对名牌的角逐，进入新世纪，则是名牌与名牌之间的博弈。白酒业的混乱局面最终会因为强势品牌的纵横卑阖而得到改观。白酒行业将进入寡头竞争时代，并且这种竞争从以往的包装、促销、价格、广告等低层次竞争走向战略、资本运作、品牌的核心竞争力等高层次的竞争。 五粮液近几年来凭借品牌整合、资本运作、品牌特许，打下了中国白酒业的半壁江山。国酒茅台放下九五之尊，频频发力收复失地，很短的时间内赚得盆钵皆满，并且在股市淘金，搭建了葡萄啤酒、白酒三架马车并驾齐驱的发展战略；全兴的水井坊、剑南春的金剑南、泸州老窖的国窖1573都向超高档白酒迈出了一个新台阶，在中国白酒业如石破天惊；古井贡创新不断很早就迈出了多元化的发展步伐，2003年又踏上第三次创业的征程，品牌价值仅仅次于茅台和五粮液；白酒新贵金六福凭借对中国福文挖掘和运用以及成功的体育行销，3年时间做到行业前5名，白酒行业的竞争已经进入了白热化的程度。西凤在过去与他们齐名甚至远远超过他们。而现在的西凤表现的似乎过稳健，一直默默无闻。每体不见踪影，市场反映平平，股市没有动作。眼看着昔日的伙伴一个个飞黄腾达，而自己仍然平平谈谈不知所措。西凤的翅膀过于沉重，难以起飞。 天下幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸，西凤未能发展到相应的规模，原因电脑果然是多方面的。抛开体制、战略、产权等客观条件，本文主要针对品牌策略、市场营销等方面透视西凤。 有人去年做过一次调查，在被列举的白酒品牌中，五粮液和茅台分别以74.6%和74.3%并列榜首，与其他诸多品牌拉开了很大的差距。上世纪80年代末90年代初，中国老八大名酒之间的价格差异不超过10元，80年代初，汾酒和茅台的价格差异仅仅在2毛钱，西凤酒与五粮液的价格不相上下，而现在呢？五粮液、茅台的普遍零售售价都在300元以上，五粮液一帆风顺系列酒的最高售价在1200员以上。西凤系列中价格最贵的柔西凤酒市场售价仅仅208元，十五年陈酿零售170元，西凤系列其他类酒就不用说了，一般价格在20——50元之间徘徊，销售量更是不可同日而语。 出现现在这种巨大价格差距的原因就在于后者没有抓住机遇进行提价。当然，白酒提价是跟当时的经济发展水平，消费潜力和消费观念密切相关的，在当时，白酒厂家普遍把眼光局限在小量上，对品牌形象、品牌价值、文化附加值方面不很注重。只有茅台和五粮液具有战略上前瞻性，在价格策略上有了很大突破，早在1993年其他白酒价格在20——30元之间徘徊时，五粮液就提价到100元，从诸多品牌中脱颖而出。这样大胆的提价，无形中提升了品牌形象，颖而出。这样大胆的提价，无形中提升了品牌形象，使而者与其他白酒品牌拉开档次，形成很强的价格剃度和品牌区隔。同时也是两个品牌的利润突围。久而久之，消费者便形成了思维定势，购买高档白酒，茅台和五粮液就成了首选品牌，可替代品牌虽然很多，但似乎没有找到让消费者选择的理由。茅台、五粮液之所以牢牢占领高端市场，与其在关键时候提价有很大关系。 中国的经济转型市场转型是历史赋予的机遇，错过这样的机遇要想在弥补是很困难的。茅台、五粮液似乎形成了很强的价格壁垒，把其他品牌挡在300元以下，虽然有水井坊、金剑南、国窖1573等超高价酒，但在短时间内对茅台和五粮液似乎没有多大威胁。错过提价时机的，不光是西凤，剑南春、泸州老窖、全兴、汾酒都一样。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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