定下基本思路后，开始研讨功效宣传策划和招商方案，无油烟锅的最大亮点，最吸引人的特点是它的炒菜无油烟。同时存在炒菜慢熟和价格偏高的弱点，因此宣传应该围绕炒菜无油烟这个中心来组织。经过几番讨论，以及借助总部原来的宣传资料，确定以下功效宣传方案：　

　　基本思路：扩大并强化产品优势宣传，弱化劣势带来的不利影响，由于针对的消费者主要是家庭主妇，宣传要针对对象，语言要贴近生活。　

　　第一层；先阐述油烟的危害：

　　1.长期吸入油烟，容易导致家庭主妇患肺癌，心血管病，支气管炎、哮喘等多种呼吸道疾病；（以健康为切入点，可以夸张一点，呵呵）　

　　2.长期吸入油烟，容易导致家庭主妇加速皮肤衰老，容易长色斑等；（以美丽作为刺激家庭主妇第二把尖刀）　

　　3.油烟还会导致厨房的环境污染（以环保作为第三把尖刃）。加深家庭主妇更新换代的决心。　

　　第二层；在该产品上套上专利产品（高技术产品的同义词），多次获奖产品，消费者信得过产品（这些倒不是吹的，有证书的）等多重光环。　

　　第三层；针对丈夫，宣扬他们关心体贴妻子的健康美丽，打贴心牌。　

　　接着定下宣传方案：

　　主题：划时代的厨房革命

　　口号：“永利小厨仙，炒菜无油烟”

　　行动：

　　1.电视台：考虑广告预算的制约，可以选择电视购物，既可以做形象的展示产品功效，又可以节省费用投入其他煤体；

　　2.报纸：选择全省性的晚报，钱江晚报和都市快报投入广告，早期以软文和新闻，发布会为主，中长期再考虑品牌和提示广告；

　　3.近期参加杭州，宁波，温州的家电类，厨具类博览会各一次，做现场演示，把产品的功效切实地向消费者做面对面的展示；

　　4.现场演示，包括高档小区现场演示，先在杭州，后转至宁波与温州，大卖场，商场现场演示，，招商展示会现场演示，终端促销演示等；

　　5.在一些专业网站上做产品宣传。

　　之后是招商方案的确定：

　　1.尽快与星箭购物签定合作协议，这是一个覆盖全省的电视购物公司，拥有比较健全的全省网络.争取尽快上视，一则电视购物是一个新产品尽快为广大消费者所熟悉的好途径，二则可以详细地介绍本产品的各项功能，而且非常形象.可以用现场演示的录象，来消除消费者的疑虑，三则可以节省大笔广告费用.配合总部在央视的广告，可以有很好的效果；

　　2.选择一份全省性的报纸，做产品招商广告；

　　3.举办招商专场展示会，给浙江省能收集到信息的专业厨具，家电类代理商发出产品信息，招商信息邮件，邀请他们前来参加产品展示和招商会；

　　4.参加专业展览会进行招商；

　　5.争取尽快进入人流量集中的大卖场，可以考虑麦德龙，家乐福，易初莲花，家友，好又多等，可以做适当让步，关键是争取可以做现场演示促销，面对面给消费者做视觉冲击，加深印象，挑起购买欲望；

　　6.与一些专业的网上购物公司联系，争取进入他们的产品库，宣传为主，走量为辅；

　　7.发动业务员进行上门招商；

　　8.制定一份严谨的连锁专卖拓展计划，备用。

　　样板市场的确定：

　　在招商原则上，我尽量选择一些有资金实力的，规模适中，甚至少经验的经销商，这是基于下面几个理由：1.新产品的开拓市场，需要一定量的启动基金，做网络开拓，宣传和促销费用；2.这些经销商可以全力，尽快地投入本公司产品的市场操作进去；3.可以更好地执行和配合公司的营销政策.比较倚重我司的营销支持，给业务员的操作带来便利，并更易控制。

　　在样板市场的选择上，浙办出现了分歧，最后我力排众议，选择了丽水市莲都区做为第一个启动的样板市场

　　大家可能觉得很奇怪，为什么要选择浙江最穷的地方做样本市场，而且与我之前所作的开拓计划有所冲突，而且还是没有同事的支持下独断?

　　这基于下面几个理由:

　　1.据我手里掌握的资料，丽水虽然是浙江省最落后的一个地级市，但其一，这是针对浙江省而言，对于全国而言，这也是一个经济比较发达的地区；其二，2001年城镇居民可支配年收入亦达到9000多，城镇消费水平并不算低；其三，丽水市莲都区，和附近下属的青田县均是浙江著名的侨乡，存款数目在县区级来说居浙江前列。其四，人口比较集中，数量只有20万左右，市场小而人口集中，对于新产品入市来说有几个好处，可以尽快打开局面.尽快见效，容易操作等。尽快地树立一个样板，不但不耽误其他地区招商，而且更有说服力。

　　2.我所选择的丽水经销商有实力，准备拿出20万基金进行操作，有人可能会说20万太少了，但是对于莲都区来说足够了。据我掌握的资料，丽水电视台刚好有个优惠促销时段，晚8点(地方新闻后)，30秒，才2000元半个月。丽水处州晚报软文3元/字，做的多还送新闻采访。条幅100/条，时间为一个星期.上述可见，宣传费用额度很小，而且房租也便宜.据经销商提供资料，市区热闹地段租金才50元每平方每月.开个30平方的专卖店房租每月才1500元.因此，20万的启动资金足矣。

　　3.虽然该经销商经验不足，但是对于我来说，正好可以切实方便地执行公司和浙办的各项营销计划和方案。

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