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激情燃烧的岁月 7 上页：营销，让我用两千元始走江湖 在四年营销旅途中，我曾先后在两家医药保健品公司任职。从文案员、产品策划主管、企划部经理、营销中心经理、市场总监等等职位的升迁中，大多以痛并快乐着的独特方式演绎出我走出虚空误区、实战练出真知、敢说敢做敢当的几个营销经历片段。 记得在第一家公司工作一个月后，我便接到一个重要任务，为公司的一个拳头产品撰写产品招商指导书及媒体招商广告文案。因为初次从事这一方面的工作，且大部份内容需要独立完成，我只得大肆卖弄自己的文笔，极尽“花拳绣腿”之能事，很快招商指导书及广告文案被老总退了回来，“华而不实”四个字的评点让人触目惊心！一连几天，我羞愧得彻夜难眠，重压之下，我白天查阅和整理大量可以值得借鉴的资料，晚上则将自己反锁在员工宿舍的一间小屋里构思方案和撰写文稿，经过将近一个月的努力，我所负责的招商指导书和广告文案终于通过公司市场部、营销中心、公司决策层的三级审核。当标题为《╳╳╳注定赚大钱》的招商广告在二OOO年一月刊登在《销售与市场》杂志后，全国各地经销商如潮水般涌来西安，公司也收到了数百万合同订金。老总在公司例会上为此专门对我提出嘉奖，他对公司全体同事说，知道公司这期招商广告和这套招商方案是怎么出来的吗？是肖飞这个新手花了无数个通宵熬出来的！老总连我熬通宵的事竟然都知道，就为这句话，我当时忍不住淆然泪下。 后来随着自己的不断学习，我对市场的感悟也越来越深刻。当公司决定让我分管东北区域、华北区域、华东区域的市场推广工作时，前往各市场去摧城拔寨的重任再一次压在了我的身上。第一个目的地是来到冰天雪地的东北某城。不看不知道，一看真吓一跳，我到市场上了解的实情根本不像办事处经理向公司汇报的那样正呈现上升趋势，相反产品销售情况很不妙，市场已被竞品大量抢占，公司产品随时都有出局的危险。责任感和紧迫感促使我抛开办事处经理天天絮叨的广告支持，去认真地去做了为期一周的市场调研，结果我发现，产品销量上不去并非是公司产品广告投放量不够，而主要是在经销商选择、终端布点、产品生动化、业务人员和促销人员管理存在着太多的漏洞，当我拿着一手材料向办事处负责人指出这些主观因素时，他竟向我这名新手将了一军：他要辞职，并且说既然公司不想投入，那谁都会做不好，干脆另请高明吧！我再三解释公司的政策，仍未能使他回心转意。公司接到我的紧急汇报后，情急之下一纸调令，便将我定为“看守办事处”经理。此时一股不服输的劲头油然而生，我决定带着留下来的业务和促销员来一次东山再起，虽然我此前一直都没有做过销售，但我相信“认真学习”、“不断摸索”以及“团队的榜样”这几个字将让我拥有全新的体验。天冷路滑，当地人有一句谚语：跌倒的是南方人，意思是说南方的鞋以及走路方式都无法适应当地的环境，现在我回想起我这样一个南方人白天身着单衣一步一踉跄在东北零下二三十度的冰天雪地里走药店终端，晚上还组织几位业务骨干在一起研讨渠道、堆头、促销对策，不知这种营销人应有的敬业和勤勉是否感动过那时的业务员和促销员，总之在我生平第一次的销售过程中，我与他们这些第一线的销售代表们结下了深厚的友谊，一个富有凝聚力的销售团队也由此初步形成。经过一个月多的努力，我们销售区域内的销售业绩终于突飞猛进，比一个月前的销量竟然番了五倍。总部让我回去述职时，办事处伙伴们都含泪相送，分手时，我笑言：东北竟然也跌不倒我这个小个子南方人！ 因为生性耿直的缘故，我在生活中还能左右逢源，但在工作中却得罪不少人，甚至无数所谓的“政敌”都先后向我发难。未经太多世事，我在公司内外宣扬“不以人际关系而存在，要以个人业绩而存在”的论调还被戴上“个人英雄主义”的帽子被“批判”过，好在大家都知道我是一个性格鲜明的人，就此放我一马。但最终在公司业务会议上，就公司市场管理是否“一刀切”的问题，我在公司副总裁教条式的说教下，忍无可忍，拍案而起。在我凌厉的批判痛斥声与副总裁红一阵白一阵的脸色中，我结束营销中的第一次旅行，自动选择了离职。 事后，了解我的同事和朋友在就某一问题征询我个人的看法时，就经常这样反问我，“敢不敢干？”“敢”，“敢不敢弄？”，“敢”！一个“敢”字浓缩了我的全部个性，也折射出营销人身上常见的“血性”！ 第 1 2 3 4 页 下页：两栖，我正在体验的生存法则 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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