与此同时，我依然未放弃自己在医药保健品营销中的经验积累。由我亲手打造的保健品销售团队在2002年走过创业的坎坎坷坷，2003年正式向全国二类城市大举推进。坐拥全国近150多个总代理商，2000多个销售网点，我与创业的兄弟们开始上演对对碰的市场大戏。

　　在这一支平均年龄不到24岁年轻的队伍中，99%都是初涉营销之门的大学毕业生，而唯一1%的我便成了这个团队中的大师兄。于是我就从公司的培训体系、培训课题、行业知识、调度制度、业务规范中开始了大师兄手把手、一对一的传、帮、带。

　　“连在一起的心是不可战胜的”，3月我们攻下河北所有地级城市、4月我们攻下大部份山西市场，5月份非典影响，6月我们攻下所有河南市场及山西市场，我们发起的“两栖”战争正以“三级指导”的独特运行模式，为医药保健品真正导入深度分销、终端为战之新型战术思想。

　　在这个销售型的创业团队中，我这位大师兄为师弟妹们遍访名师寻找提升和激励良方，并毫无保留的将自己新学到的知识教与大家，在团队建设中，我们提出三个提供：为大家提供宽松的工作氛围、提供舒适的工作环境、提供合理的薪酬体系。如今每当看到师弟师妹们销售业绩直线上升，一个个喊着“我是杀手我怕谁！”从市场上满载而归时，我仿佛看到了无数个自己的影子！

　　依然还记得张小虎先生在《销售与市场》上的一段心声：深圳美丽的深南大道上跑的几乎都是私家车，不过没有几辆是属于营销人的。如今当我做为一名营销人驾着日本进口车从街头飞驰而过时，摇下车窗，我想让大家都看清我以及我身后一张张年轻英俊的脸！

　　本文发于《销售与市场》杂志第九期上半月刊，此为完全版，发表时有删节。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京海辰金康科技发展有限公司董事长兼总裁，联系电话：13933155599，电子邮件： teller@vip.sin.com

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