走过四年的营销经历，我自己喜欢并自创了两则新版青蛙故事。第一则故事内容如下：栖居在水里和陆上的青蛙，它聪明、灵活、机警，它的每一次腾挪跳跃，都能划出一道道美丽的弧线。面对来自陆上和水中的攻击，青蛙总是用那忽闪着的大眼睛来敏锐地化险为夷，使得我们由衷地惊叹它的先知先觉。有一天，我们这位可爱的朋友，来到一处美妙胜地，这里环境寂静，四处山谷低徊，绿水碧波，好一处“温泉”度假胜地！它毫不犹豫地纵身于其间，开始享受畅游所带来的滋润。可是几天后，我们得到噩耗，我们这位可爱的朋友竟然死了！惊痛之余，我们匆匆赶来跟它做最后一次告别，当我们想与水中的它做最后一次拥抱时，我们的手却倏然缩了回来，因为，因为我们真的没想到这里的水是那么地烫！！

　　第二则故事内容如下：青蛙是属于那一种“看起来其貌不扬、其实很有内涵”的另类，它热烈、奔放、大胆、热情，为赢得公主的爱情，它一直坚持坚持再坚持，勇敢勇敢再勇敢，但公主偏偏是属于那一种美丽动人但又娇小怜人的女人，她好像能接受青蛙的追求方式，但实在无法忍受我们这位值得尊敬的朋友尊容，这让青蛙很痛苦，外在的压力并不可怕，但可恨的面容实在无法改变。我们这位可爱的朋友开始愤怒了，它大吼道：“我要变成王子，成为英俊潇洒的帅哥！”它钻进远离水域并充满危险的丛林，决定寻找魔法师的帮助。一段时间后，果然从密林中走出一位王子，他不仅迅速赢得了公主的爱情，还得到了人们的普遍尊敬。王子告诉我们说，其实他就是以前青蛙，是魔法师帮助了它。我们这位青蛙王子又谈谈地说，魔法师说我本来就是王子，不过当初是失败唤醒了我，后来是蜕变成全了我。但关于蜕变的种种经历和痛苦，青蛙王子一点没说，我们也无从得知。

　　我之所以又搬出这两则故事，是因为第一个故事以“温水煮青蛙”的版本在营销、管理界早已广为流传，看似舒适、安全的营销环境的背后，足以致命的危险正悄悄地向营销人偷袭，这是青蛙的悲剧，让我和许多营销人却获得随时要准备中跳出环境桎梏的启迪。第二则故事是演绎了一篇新版“青蛙变王子”的美丽梦想，不难看出，对于营销人来说，青蛙其实就是营销人自己，而丛林和魔法师则是给我们舞台和磨难的市场,营销人也只有通过自己的不断蜕变和努力拼搏才有可能实现王子的理想，获得“成功”（美丽公主）的青睐。

　　在医药保健品领域感觉自己成为熟手后，我开始更多关注自己的成长空间及未来道路。用一个形象的比喻来说，我认为当时自己已是一条在大海中游的小鱼，极渴望自己完全摆脱生存和解除威胁的压力。现实也许只有两条路可走，一是在水里慢慢做一条大鱼，二是不断修炼进化为“两栖”生物。再次决定涉足通讯产品领域，我显然在未来的营销生涯中选择了后者。对，就做一名跨行业的两栖营销人！

　　但做一名“两栖营销人”又谈何容易？如今行业和岗位的分工越来越细，对专业技能的要求也越来越高，一名营销人如果不能以销售业绩或市场突破的上佳表现来奠定自身在企业或行业中的地位，他不仅在生存上将举步维艰，弄不好还会给人落下“专业跳蚤”的笑柄。

　　进入通讯产品领域，一切都从学习开始。在深圳某通信公司的专业培训课程上，我理所当然地成为名列第一的优秀学员，在重新赶赴北方市场的前夕，我将培训心得写成《职业营销人的拜访之道》发表在某杂志及中国营销传播网上，引起较大反响。通讯产品的营销与医药保健品的营销截然不同，前者强调沟通、技术、专业、夺标，后者则强调产品、渠道、广告、促销。2002年下半年至2003年上半年，我带领北方销售团队打了几个漂亮的夺标战役，《工业品营销：如何打好夺标战》一文所包涵的内容，如今已成为深圳某通信公司全国市场操作和相关业界进行参投标的一个参考范本。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：创业，师兄与师弟们的对对碰 8

相 关 文 章（共6篇)

工作不应失去激情 （2007-07-13, 中国营销传播网，作者：吕谏） 无悔营销路 （2004-12-07, 中国营销传播网，作者：丁永征） 时间和激情是永不磨灭的 （2004-07-22, 中国营销传播网，作者：王军庆） 营销时速，过程中需要激情！ （2004-06-11, 中国营销传播网，作者：于斐） 一位职业营销人的自述 （2003-09-15, 中国营销传播网，作者：求诸子） 一位保健品公司经理的漫漫坎坷路 （2003-08-18, 中国营销传播网，作者：牛雪峰）