一个简化的虚拟计算

　　是什么转动了自有品牌的魔轮？下面这个虚拟的计算也许可以帮助我们理清它背后的玄机。

	无品牌商品	自有品牌商品	品牌商品
制造商市场调查费用	0	0	2
制造商生产成本	3	3	3
制造商销售成本	3	0	2
广告成本	0	0	3
总成本	6	3	10
零售价格	10	12	20
商品总利润空间	4	9	10
制造商利润空间	1	1	5
超市利润空间	3	8	5

　　这个虚拟计算的前提假设如下：

　　·由于零售渠道掌握第一手的销售数据，它们无需进行复杂的市场调查就可以对大多数产品的销售趋势作出较为准确的判断；

　　·在自有商店内销售，零售商们无需承担销售人员工资等销售管理费用；

　　·由于沃尔玛、家乐福等零售企业自身已经成为相当强势的品牌，和无品牌商品相比，消费者愿意为超市自有品牌的商品支付更高的价钱；

　　从上面这个虚拟的计算我们可以看出，自有品牌商品所创造的利润空间小于品牌商品所创造的利润空间。但由于不需要和品牌制造商分享，超市从自有品牌中所获取的利润完全有可能超过从品牌商品中获得的利润。之所以说“可能”而非“肯定”是因为上面的虚拟计算只考虑了利润率而没有考虑销售量。

　　和品牌商品比起来，自有品牌商品可以节约大量的前期市场调研和后期市场推广的费用，这正是它根本竞争力所在。

　　为消费者提供解决方案

　　超市自有品牌的价值并不在于它仅仅节约了制造商品牌推广的费用，超市正逐步由制造商的销售部转变成为消费者的集中采购部。

　　李先生新买了一套公寓。买房不难，装修却让他头疼：要去采购地板、墙砖、油漆、石膏板、还有老婆特别交待的“消音石”，当然，还要找一名不那么俗的设计师和一支不那么黑的施工队。对从事网络游戏编程的李先生来说，这简直比在“传奇”里变成九级法师还难。好在，新家附近刚开了一家“百安居”，样板房、设计师、装修材料、施工队、连带家具啥都齐了，不满意还可以无条件退货！价钱算下来比自己四处采购要贵个20%，但李先生还是在百安居把一切都搞定了，花钱买个放心嘛！

　　对消费者来说，装修房屋是一个非常单一的需求。但是，这种看似单一的需求实际上跨越了制造和服务，涉及到多个行业。地板和地板漆看起来密不可分，却分别属于木材和化工两个行业，因此，任何一个制造商都无法承担这种跨行业进行多元化的风险。而消费者一生中装修房屋只有几次而已，他无法也没有必要知道油漆、地板、涂料等等各个品类的领导品牌是什么（当然，他也许知道立邦漆）。幸好，百安居等专业超市给他提供了一个获得一揽子解决方案的机会。他可以从百安居的样板房中获得装修的灵感，在百安居一次性地采购各类质量有保障的装修用品，甚至可以更省事地让百安居的装修队伍提供一揽子的服务。

　　从上面的例子可以看到，百安居扮演地更多是消费者采购代理的角色，而非制造商零售商的角色。所有这些综合的服务，实际都统领在“百安居”这一零售品牌下面。当然，每种商品可能都有自己的品牌，但这些品牌所起的作用可能微不足道。告诉我，你在百安居买的那种马来西亚进口的藤木地板的牌子你以前知道吗？现在还记得吗？

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