“我们的营销策略始终是三环相扣，而且不断提升的。”

　　1995年之前，可口可乐实行的是买得到、买得起、乐得买的“3A原则”。而在1995年后，则将“3A”发展为“3P”，即：无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)和物超所值(Price to value)。

　　著名企业分析家唐纳德·基欧不无溢美地赞叹道：“可口可乐世界各地的灌装厂保证了——不管你身处何地，是在海边漫步，在办公室工作，在饭馆吃饭，还是在家里看电视，可口可乐都在你身旁。它在商店中的上架率、可见度和购买的方便性是任何地方任何其他饮料所无法相比的。”

　　作为全球98%的人都能一眼认出的品牌，这无疑体现出可口可乐“无处不在”的内涵；可口可乐所蕴含的巨大的品牌价值和文化价值，给人的已不是一瓶汽水那么简单的感受，这就是“物超所值”的真谛；而只要你想饮用汽水，就首先想到买可口可乐，而且不仅仅是一次性购买，这就是“心中首选”的魅力。

　　当然，“3P原则”不光在中国实行，同样也是可口可乐在全球的营销策略。如今，在新的原则还未诞生之前，可口可乐公司现在大大小小的决策，都紧紧围绕“3P”进行。

　　在《商业周刊》“2003年全球100家最有价值品牌”的评选活动中，可口可乐公司凭借种种“成功之道”，以704.5亿美元的品牌价值再次名列榜首。

　　在中国，除了还未到来的奥运会之外，与可口可乐密不可分的是足球。可口可乐杯全国青年足球锦标赛不仅是中国青年足球最重要的赛事，也为中国发现了不少足球尖子。在名为“可口可乐——临门一脚”的足球培训班中，十多年来共培养了上千名青少年足球教练，100万的儿童得到了足球的启蒙教育。

　　2000年欧锦赛派出“可口可乐·希望工程足球特使”、2001年可口可乐成为中国之队的合作伙伴、2002年赞助世界杯亚洲区十强赛、送出世界杯护旗手、把大力神杯从瑞士空运来中国；2003年举办可口可乐杯女足南北明星争霸赛。

　　可口可乐也曾多次赞助中国代表去参加国际盛会；参加火炬接力长跑和世界杯足球特使活动。另外还赞助了一些别的体育项目，譬如游泳、排球、垒球和体操，来推动中国体育的发展。

　　“在这个社会里做生意，要把部分的利益回馈社会”，这是可口可乐公司的原则。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共13篇)

上帝 国家 可口可乐 （2004-02-02, 中国营销传播网，作者：叶秉喜） 可口可乐中国营销战 （2003-10-13, 《南风窗·新营销》，作者：邓地） 可口可乐的“生动化世界” （2003-09-19, 中国营销传播网，作者：李铁钢、李铁君） 细看企业大力推广“销售发展”、“市场拓展”部门现象 （2003-09-17, 中国营销传播网，作者：谭长春） TCL立身之本 （2003-09-04, 经济观察报，作者：林木） 惠普之道新解 （2003-09-03, 经济观察报，作者：孙爱军） 柯达：人性化生存 （2003-09-02, 经济观察报，作者：黄继新） 同仁堂故事 （2003-09-01, 经济观察报，作者：黄茂军） 可口可乐通路精耕操作实录 （2003-04-15, 中国营销传播网，作者：于长江、吴金河） 可口可乐，这样做市场营销工作 （2003-03-26, 中国营销传播网，作者：于长江） 可口可乐的体育情结 （2002-06-17, 中国营销传播网，作者：代敏） 可口可乐的市场生动化 （2000-07-12, 《销售与市场》杂志） 力求完美的可口可乐 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：李小筠）