红旗降价，是弃“官”从“商”，还是清理库存，提升销量？在品牌和销量之间，红旗已成迷途羔羊！！

　　2003年6月5日，一汽轿车宣布自6月10日起，全面下调红旗世纪星、明仕两款车型价格：世纪星从21.9万元调整到17.98万元，下调近4万元；明仕商务版从16.7万元调整到14.98万元，下调1.72万元；降价最多的是世纪星豪华型，从24．6万元降为19.38万元，整整降了5.22万元。

　　对于此次降价，一汽轿车有关负责人解释，红旗轿车价格的大幅调整，意在顺应轿车市场的发展趋势，使得红旗轿车拥有更宽泛的用户群体。

　　然而这已经是红旗品牌今年的第二次大幅降价，如此在各个产品线上全面降价是前所未有的。如果真如一汽解释那样为了拥有了更宽泛的用户群体，那么是否意味着红旗定位失去了针对性，在政务车与国民车之间，红旗已经迷失了方向？

　　红旗是什么，红旗品牌代表着什么？

　　从诞生之日起，红旗轿车就被赋予了浓重的政治色彩，被誉为是中国的“政治车”和“礼宾车”。红旗品牌代表着地位和权力，在消费者心目中红旗是高档产品，是豪华、安全、尊贵的象征。几度降价，红旗放弃多年来政府为其倾心打造的品牌形象，大力进军商务车，这将意味着什么？

　　业内有人指出：“一汽轿车公司，唯一值钱的就是红旗品牌，而那套组织机构、那套技术，现在都不值钱了”。红旗放弃官车市场也好，进军商务市场也罢，种种变革势必都想要最大程度地满足消费者的偏好。然而红旗轿车在品牌的推广中迷失方向，向中低档轿车争夺市场份额的同时，缺乏对品牌战略的研究，使红旗失去了长久以来在市场上建立起来的品牌地位。

　　而且品牌定位的迷失也致使品牌的错误传播，更导致了营销策略的失误。红旗抛出的“管家式服务”与“50万公里无大修”等等诉求，与其高档品牌形象差之甚远。如此诉求不是一个高档的成熟品牌的诉求，而是一个经济型轿车发展初期的诉求。品牌的误区，让红旗轿车在激烈的市场竞争中，难以发挥品牌优势，只能使红旗在整个价值链中分到部分微薄的制造利润，而与品牌的溢价利润无缘。

　　红旗车价格的跨度之大，从14、15万元到100万元的价位应有尽有。如此大的跨度，如此大的市场价位空间，在同一个品牌，这是非常罕见的，模糊了整个品牌的市场定位。

　　而事实上，红旗商务车销售业绩平平，进军商务车市场依然没有能够改变红旗的处境，红旗轿车依旧回天乏术。2003年5月，红旗明仕产量比同期负增长74.31%，红旗世纪星产量比同期负增长86.42%。就在降价后的2003年6月，红旗的全国销量也仅仅为2359辆，并无实质的改观。红旗市场迅速萎缩，难以撼动大中城市的轿车市场，销售地域也只有集中在中小城市，而多数购买者也仅仅限于中小业主，无法挽回消费市场的颓势。

　　弃“官”从“商”，并不只是换一下身份，它需要从车辆的性能的各项指标处考虑：私人消费的重要参考指标经济性，而红旗油耗大和维修费用高的弊病又如何打开私车消费市场呢？

　　同时，还要从品牌形象上去贴近私车消费，从组织机构、运作等方面不断完善。此番全面降价，可以看出一汽进军商务车市场的决心与勇气。但走低端路线，淡化“官车”形象，却又以大量陈旧的奥迪老车型上阵，自然不足以与其他品牌分庭抗礼，红旗得不偿失。在市场上，红旗轿车仅仅只靠其品牌知名度来扩大销售并无市场优势，那么，红旗品牌又和古时酒店的幌子、招牌又有什么区别？仅仅靠品牌知名度又能支撑多久？

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