纵观国内家电市场，市场危机表现为各家电企业的价格大战、产品雷同、渠道混乱、促销乏力；在本质上，是体现在大多数家电企业市场策略依然抱守传统落后的生产观念和推销观念。这种危机的成因，虽然有国内家电市场自90年代后期才步入买方市场，大多数家电企业经受现代市场营销观念的熏陶，仅有短短4—5年时间的因素。但更多的原因是国内家电企业不能与时俱进、适时发展，还在奉行“胡萝卜加大棒”的威胁利诱策略。这种滞后的市场策略与现代企业发展相距较远，也为国内家电企业在新世纪的发展埋下了深深的隐忧。

　　众所周知的“奥克斯”空调，其一举成名，得益于它“毫没品味”的猛揭空调黑幕“建立诚信白皮书”的市场策略，这一事件引起了新闻媒介与消费者的极大关注。可以说，“奥克斯”选择这样的时机切入市场，并在短短的几年中打响了品牌是十分成功的。其强烈的出镜效果，还有一系列市场运作也相应到位，因而取得最终回报是几年后进入空调行业的“三甲”。这种策略在那时的环境也许还能行得通，可是现在还有将来呢？国内的家电企业现阶段在业内市场份额和知名度都达到了一定的水平。在这种相对成熟的环境下，占有率和品牌已经趋于稳定，而家电业的利润却日益趋薄，所以，要想在家电产品的发展和利润上更上一层楼，那么就需要大量的研发投入和适时的战略转型，否则很难有所突破。可以说，如今的国内家电企业的市场策略，都让人感觉到国内家电业一直在下端做一些加工活。这种没有长远眼光的策略，如与跨国公司比，我们家电企业的只能说还停滞在生存的基础上。现阶段国内企业拥有的最大优势就是成本优势，也就是所谓的价格优势，这也是一些家电企业猛揭黑幕“建立诚信白皮书”强有力的支柱。但随着国内市场的开放，这种优势很容易丢掉或被复制。当跨国公司有一天拥有了同样要素，并习惯了国内家电企业用成本优势作为资源工具来参与竞争时，也就是国内家电业结束的时刻。

　　国内家电企业从发展初期到现在。可以说，其竞争策略很相象一场古罗马竞技场的全程表演，竞技场四周的观众便是购买家电的消费者。在国内家电行业相互血淋淋的撕杀中，消费者对亲眼看到的血腥场面是麻木的，因为消费者在“持币观望”的同时，也在考虑究竟能带来什么实质性好处。而这种竞争格调，最终导致的是对国内家电行业的发展极大的扭曲和扼杀，更会削弱国内家电企业的核心竞争力，直至驱逐出局。而同样是家电企业，为什么索尼、松下、西门子、伊莱克斯等国际巨头采取的都是良性的市场策略和竞争手法，而国内的家电企业的策略为何总是被一片生死拼杀、无章无程搞得乌烟瘴气？难道真是古语所说的“橘生淮南则为桔，及至淮北则为枳”吗？不，不是。这都是国内家电业采取一种短期发展的根源，再加上某些企业主的短视，所以这种滞后的市场策略就根深蒂固，并在国内家电企业广为流传？

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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