主持人：在刚才姜总的发言中其实也谈到了有些“俗”是不能免的，而为了塑造产品的个性，有些“俗”是必须要革新的。绕了这么一大圈，重新回到我们栏目的主旨上来，即龙蛋酒被精心打造的所谓的卖点，朱总，您，还有您的客户以及从您在终端推广中的实践者会不会买帐？

　　朱晓峰：我的观点先前已经阐述了一部分了，除了产品的个性化外，再加一点补充，那就是这个产品有较大的利润空间，营销模式很新颖、很独特，可以进行合理的市场操作。在此之前，我没有做过酒，只是拥有银行和电力系统的团购渠道，属“玩票”性质。从终端推广的实际情况来看，政界人士消费该酒较多，销售业绩很不错。分析他们的心理，我认为主要有以下几个因素：其一，该酒口味稳定，口感很好；其二，产品个性突出，抓住了消费者的求新心理；其三，政界人士大都对龙感兴趣，而龙蛋酒恰好切合了他们的心理；其四，无假酒，喝着安全。

　　崔总：我来说说我的观点，我以为龙蛋酒太注重包装了，而且这种追求导致的结果好象偏离了白酒本身的东西，太雅了，雅得有些怪异。酒就是酒，不管怎样，人们还是有标准的，心里还是有个基本的认识。现在的龙蛋看起来有些不像酒（从包装而言）。另外，我觉得白酒就应该按照人们认识中的那样去设计。龙蛋酒看起来在创新，在脱“俗”和免“俗”，但实际上不是很合“俗”，因此创新后的龙蛋酒在实际推广中尚需加倍努力。

　　主持人：总结各位的观点，我们大致可以归纳出以下几个方面：第一，龙蛋酒营造的神秘色彩在某种程度上切合了消费者的求新心理，可以看作是当初卖点设计和后来买点实现一致的地方；但是在完成购买即神秘的面纱被揭开之后，如何实现重复购买仍需探讨。而且创新稍过，其创新成分与迎合白酒传统消费习俗应有更好的结合。第二，关于龙文化可能仍然是龙蛋酒的一个买点，但卖点需要精心挖掘和塑造。第三，对经销商的利益诱惑和拉动应该是卖点和买点最成功结合的地方。最后我们祝愿龙蛋这个后来者能够不断调整自身进而在高档白酒的激烈角逐中能找到自己的位置并占有一席之地。

　　原载：《华糖商情》“买点卖点”

　　[i]王建军，《华糖商情》杂志社编采中心主任，产业观察者、知名记者，尤其了解和熟悉白酒行业的问题，曾有茅台集团董事长季克良、茅台酒股份公司总经理乔洪、健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲、北京金六福酒有限公司总经理吴向东、山西杏花村汾酒集团董事长郭双威、湖北枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星等多家知名企业老总接受过其独家专访。联系电话: 13582330877，电子邮件:　jianjun7681@soh.com

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