主持人：王建军

　　嘉宾：

　　北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云

　　龙蛋酒南京总经销　　　　　　　朱晓峰

　　某咨询公司营销人士　　　　　　崔总

　　主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所蕴藏的文化和故事，都异常鲜明的传达了这一点。

　　姜云：龙蛋酒从研发到今天正式成形，已经走过了三年的历程，在这研发的三年当中，真的可以说是几经磨难历经坎坷。这三年当中，抱着塑造精品的目的，我们不断地否定和改进。如果说龙蛋酒给你的印象是诡异的话，那么我们三年来的努力第一步是成功的。

　　主持人：何以这样说？

　　姜云：如你所说，把龙蛋酒比作一个人的话，我们设想，我们打造出来的龙蛋酒的整体气质应该是神秘而高贵的，它不仅是人们喝的酒，更是一件精美的艺术品。我们在打造龙蛋酒时，就抱着“专业角度，艺术感觉”的心态。

　　主持人：其实，“诡异”这个词也包含了“神秘”的意思。你所说的高贵又体现在什么地方呢？

　　姜云：首先它有优异的酒质：它的配方来自于“秦简”古方，又由湘泉集团生产，有严格的质量保证体系；其次，它有精美的包装：外包装玻璃罩采用ABS材质，底座是樱桃木，酒瓶用紫砂陶制成，形状成“蛋”型；它的高贵还在于这个产品所塑造和传达出来的与生俱来的尊贵气息，“龙蛋”源于“龙诞”，取巨龙诞生之意，希望每一个消费者都能够像巨龙一样腾飞。第三，我们不追求“龙蛋”酒适合所有人（包括消费者和经销商），我们的努力是让喜爱龙蛋的人群更喜欢它，俗话说“情人眼里出西施”，那就把龙蛋打造成“西施的情人”吧。

　　主持人：这是产品的卖点吗？龙蛋配方出自“秦简”古方，是确有其事，还是一种演绎？

　　姜云：先来回答你的第一个问题，也可以说是，但不完全。因为作为一个高档酒来说，它的内涵应该是很丰富的，这个产品除了具备优异的品质和精美的包装外，还必须看它所附着的文化。作为龙蛋酒的营销者，一方面我们明白历史积淀对于高档酒的重要性，但另一方面我们又不想在旧纸堆里拾人牙慧，陷入文化不能自拔，其实我们的产品放在你面前，本身就可以说明问题了：龙蛋就是龙蛋，它是独特的。这就够了。达到这一步，我们三年来的努力，也就收获了一份沉甸甸的果实。

　　主持人：朱总，你作为龙蛋酒的经销商对姜总的说法如何看？龙蛋给你的第一印象是什么？

　　朱晓峰：其实我个人认为，龙蛋酒首先有一个好的出身。其次，如果要说龙蛋酒所附着和传达的文化的话，依我看有两个方面：除了龙文化和湘西文化外，与众不同应该是它的个性符号，这种与众不同的差异性追求，恰恰满足了现代人的精神追求。总之，我当时之所以被龙蛋吸引，首先是我自己十分喜欢它，其次是产品本身的独特性，这一点也正如姜总方才言及的那样。

　　主持人：也就是说，提炼姜总和朱总的观点，无论是龙文化也好，湘西文化也好，这种文化所指向的核心都是尊贵和神秘文化。神秘是龙蛋酒的核心文化，也正因为这种从产品之上附着、传达或者干脆可以说成是与生俱来的尊贵神秘感才使得该产品从众多同类酒品中能够脱颖而出。

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