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擦边球广告的风险


中国营销传播网, 2003-09-04, 作者: 刘世雄, 访问人数: 2520


  自20世纪50年代中后期起,技术同质化趋势使得产品的USP越来越难挖掘。针对这一问题,David Ogilvy于1955提出“广告应对品牌形象进行长程投资”的观点。1963年,他的名著《一个广告人的自白》使得这一广告理念风靡全球。近年来,在中国市场上,以脑白金和哈药集团为首的一些企业通过广告轰炸炸开一条成功捷径,这让其它更多的企业把营销的成败系之于广告。然而,由于近年通信技术和多种媒体的迅猛发展,消费者几乎被各式各样的资讯所淹没。一则几十秒乃至几秒钟的广告要想在汪洋大海似的广告信息中脱颖而出谈何容易。

  为了在短期内迅速提高品牌的知名度,企业在急功近利思想的驱使下,很自然地找到了打一点擦边球广告,试图以有些出格的广告图像或语言来吸引消费者挑剔的眼球。归纳起来,现有的中国广告中主要存在着两种类型的擦边球广告。

一、两类擦边球广告

  ◆ 性诉求(Sex appeal)广告

  古人云:“食色,性也。”又云:“秀色可餐。”这些古训给了广告主莫大的启示和鼓舞,此外,西方同行运用性诉求广告迅速获得成功的案例也让一些本土的企业跃跃欲试。于是,近年来一大批“性”趣盎然的广告登台亮相。这类性诉求广告主要有以下三种:

  1、图像表现型广告

  图像表现型广告主要是以裸露的性感模特的身体吸引人们的注意力,要旨是“用身体说话”,广告里艳光四射的肌肤似乎在说:“对面的路人看过来,看过来”。例如,今年6月,某企业在广州一靯城内做了一幅几米高的宣传海报,海报上是一对被去掉头部的男女,他们都穿着一双运动鞋,右手都拿着一只青苹果,其中男的身上只穿了一条黑色内裤,女的则一丝不挂,“关键部位”用一片树叶遮着,海报上还写着“敢作敢当”等字样。这幅巨幅人物海报非常清晰,人物没有经过任何技术处理,特别是男性模特,肢体上的皮肤、毛发让人一览无遗。由于众多市民认为图片中的内容非常不雅观,甚至有色情嫌疑,当日下午该幅广告被工商局拆除。此广告寿命仅为几个小时。

  2、语言表现型广告

  语言表现型广告主要是以极具诱惑力、令人浮想连翩的煽情广告语吸引消费者的眼球。比如,去年某台资内衣公司在上海地铁站打出的广告语是:“玩美女人”。由于这一另类广告引来了过往群众对该广告采用的文字“玩美女人”的异议,该广告也被立即拆除。广告管理部门认为,该广告词中玩字的多义性以及玩美女人的词语搭配,极易误导地铁中的乘客产生“玩弄美女”的不良印象,而且客观上已经产生了不良后果,明显有悖于社会主义精神文明所倡导的社会良好风尚,因此,拆除广告,并要求该公司公开更正,处以罚款20多万元的行政处罚。无独有偶,今年9月在福州也出现了类似的广告。某公司为其产品避孕套在街边上打出了如下广告语:“做爱做的事用爱牌”,这八个大字下还配着标注“有JING无险”的红色安全套图案。这幅出格的广告当然引人注目,但同时也让观者议论纷纷。当然,由于群众的抗议,又违反了“性用品不能做广告”的规定,这幅广告的结局也只能是:封杀。

  3、行动表现型广告

  行动表现型的性诉求广告由于其现时性和现实性,因而比图像型和语言型的性诉求广告更富诱惑力和刺激性,目前国内已出现的行动型性诉求广告有由商家赞助、模仿国外举办的接吻大赛,以及美女浴,人体彩绘广告等。例如,今年8月,两名模特在广州闹市区用体绘的方式为一种低糖柠檬可乐型饮料作上市广告宣传活动。又如,今年在沈阳,某泡泡浴产品厂家就作了一次美女沐浴的广告秀:在台中央摆放着一个大浴盆,身着三点式的妙龄女郎迈进浴盆,围上帷幔,随着一件胸衣从帷幔中抛出,激起观众一阵欢呼。此外,还有类似的啤酒浴。行动型性诉求广告由于持续时间较短,一般被中途叫停的相对较少些。但是,媒体上也有模特被收容、传讯的报道。这也说明,这类擦边球广告同样存在着风险。


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