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另眼看窜货 当我们接触到一个未知的领域，面对新事物、新问题无所适从的时候，可以有两种做法去解决这个问题： 第一、 借鉴其它人的经验； 遇到一个未知的事情，可以看一下其它人遇到这样的事情是怎样解决的。参考别人的经验，吸收别人的长处，一切好的东西我们可以拿来作为借鉴，这样就可以加快成长的速度，少走弯路，能更快地接近成功。 第二、 借鉴其它事的经验。 如果找不到其它人的有类似的经验，这个时候就要考虑是否有其它的事或社会现象可以作为借鉴，事虽然不一样，可是道理确是一样的。这种方法对人的要求较高，要求做事的人具有较强对问题分析和解读能力，能够由表面的“事”，挖掘到隐藏在背后的“理”。再从“理”出发找到解决问题的办法。当然这种能力是可以通过锻炼得到提升的。 关于窜货的解决方法，人们已经总结了很多，这里就不再多叙。在本文中我们就利用借鉴其它事的方法解决窜货问题。旨在介绍一种分析解决问题的方法。以后可以利用这种方法解决更多营销管理当中甚至是生活当中遇到的一些问题，在你不知所措的时候一定会给你带来意想不到的收获。 窜货，是现有营销体制下的产物，复杂的营销网络，混乱的管理体系导致经销商和公司的营销人员在利益的驱使下，发生窜货现象。这是营销专家忽略的问题，在营销学中也找不到类似的概念。窜货也就成了营销人员面临的难题之一。 由于窜货没有科学完善的理论供我们参考，这时我们可以借鉴其它社会现象。找到与窜货最接近的事让我们借鉴。在这种思考方式的指导下，首先想到了“拐卖人口”的现象，就是罪犯到其它地区去做法律所不允许的销售，而“窜货”是经销商或营销人员到其它区域做公司政策所不允许的销售。 我们可以找出“拐卖人口”与“窜货”的共同点。 目的：想通过非法销售满足自己对利益的追求； 途径：通过违背共同遵守的游戏规则达到目的； 结果：严重侵犯他人的利益。 具备了这些共同的特点，先看一下政府对付拐卖人口的策略，具有法治和人治两种： 法治措施： 第一、 严格立法，通过制定各项法律法规，控制和约束拐卖人口犯罪现象发生。 第二、 加强执法，设立法律监督检查和法律执行机构，确保法律法规得到贯彻执行，并同拐卖人口的犯罪分子做斗争。 第三、 实行户籍管理，采用身份证方式，每人一个编号，按照区域划分，便于随时进行监督和检查，找到了被拐卖的人一看身份证就立刻能知道其来自何处。。 人治措施： 第一、 消除阶级差别和剥削，建立民心所向的社会制度；人人都处在平等竞争机制下，就能减少拐卖人口的犯罪现象发生。 第二、 提高全民素质，通过多种教育培训提高全民素质，增强法律，人人都能自觉主动的和拐卖分子做斗争，自然能够减少，甚至消灭拐卖人口现象。 窜货现象就是营销领域的“拐卖人口”现象。我们就用政府防止拐卖人口的措施来处理窜货现象。 防止窜货也要分法治和人治两种，法治治标，人治治本。防止窜货如果完全依靠公司制度是不能根治窜货的，公司的检查人员稍一松懈，就会有人在利润的驱使下乘虚而入。人治方是解决窜货的根本之道，也是治理窜货问题一劳永逸的办法。但还存在着法治容易见效，人治见效慢的问题，目前的防止窜货的文章大多讲的是法治，下文将分别就法治和人治展开对窜货讨论。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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