“98协议”的失误使得富士失去了在中国市场的获取竞争主动权的资格，该次的失利也使富士明白了一个道理，在中国这个具有一定特殊性的市场，外来企业如果失去了政府的某些支持就可能失去绝对的主动权。在其涉嫌走私事件曝光之后，富士无疑受到了来自中国政府以及国内同业的诸多压力。

　　那么怎样才能缓解这一紧张局面，重新获得相对的主动地位？审视当前情势，除了进行必需的政府公关之外，似乎只有学学柯达的“98协议”了。

　　面对来自于中国政府以及众多业内同行的压力，已经使得富士不得不就自己在中国市场如何再次获得合法的经营发展的地位，站稳脚跟保持市场份额的问题作全盘的重新考量了。

　　很明显，目前已经不可能给富士那样的机会了，但是富士与乐凯近三年的合资谈判却给了富士一个翻身的机会。

　　乐凯作为中国感光材料硕果仅存的民族工业企业，时刻牵动着中国政府的神经。但是乐凯在一段相当长的时间里由于自身技术研发营销能力以及受到柯达、富士等跨国感光材料公司的竞争威胁，一直处于盈利情况不佳的状态，据说每年都会接受国家的补贴度日。

　　而在前期富士已经与乐凯进行了一段相当长时间的合资谈判，但是由于双方各执己见的缘故一直未能达成协议。没想到，就是因为这段一直未能结的缘给了富士一个机会。

　　只要一旦与乐凯达成合资，富士不但能够依托乐凯重新获得中国政府的亲睐，而且能够在柯达的“98协议”过期后，依托乐凯获得在中国市场的一个巨大的生产基地和潜力巨大的销售渠道，这也是一举两得的事情。

　　笔者认为这层因素，可能是促成富士做出由乐凯控股，达成这段历时三年的合资协议的深层次原因吧！如果富士与乐凯的合资真正成功的话，无论是柯达还是爱克发、柯尼卡等外资感光材料企业无疑将会面临更严峻的市场局势，也就是说，一场鏖战在即。

　　正如富士公司在在柯达与中国政府的“98协议”即将到期的2001年通过媒体向外界宣布的那样：富士要在柯达与中国政府的“98协议”到期，以及中国入世后双方面临的市场环境将更为公平的契机为突破点，在中国感光材料市场对柯达展开全面反击。

　　看来积蓄力量多时的富士是决不会对任何对手手下留情的，最直接的假想敌就是柯达。看来富士真正读懂了中国市场的葵花宝典。

　　那么从政府角度来看，到底会接受谁的“橄榄枝”呢？我们可以通过更大胆的分析来求证这个问题。

　　由于乐凯在政府心目中的特殊地位，以及处于获取更大化的合资收益的考虑，政府方面必然会考虑如何恰如其分的给富士与柯达一个若即若离的竞争空间，在双方仿佛都有机会的游离状态下，无疑都会不惜血本的抬高合资的优惠条件，加重政府做出最终选择的砝码。这样就将有可能实现乐凯合资项目的最大化收益。

　　由此我们可以预见，现在摆在富士和柯达面前的争取主动的任务将会从先前简单的合资谈判的比拼，继续升级为政府公关策略手段的角逐，因此直到目前为止，乐凯合资项目的博弈究竟鹿死谁手，可能目前谁也很难下出结论。

　　但是至少有一点是肯定的，无论合资结局如何，也无论柯达与富士谁最终把乐凯拿到手，中国感光材料与影像设备市场也都将会一场腥风血雨，一场新的洗牌之战绝对在所难免，因为无论是柯达的“恼羞成怒”和富士的“困兽犹斗”都将是毫不留情。

　　相反，我们辩证的来看，最终受益的其实还是消费者，因为争取顾客份额是这两家巨头们的“最高任务”一场高手大战总会拿出许多甜头来给消费者尝的。而且是越打甜头越多，难道不是吗？

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