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给“专家”找北


中国营销传播网, 2003-09-12, 作者: 冷振兴, 访问人数: 3114


定位模仿一窝蜂 “专家”广告充斥荧屏

  从2001年12月1日开始实施的新《中华人民共和国药品管理法》规定,药品不得利用专家、学者、医师名义和形象做广告,加之非OTC药物不能在大众媒体上发布广告规定的实施,本来以为这下子专家没有市场了。

  谁知道,药品厂商不“专家”了,其他厂商却一窝蜂地接过这面大旗,纷纷把自己定位为专家身份,一时间专家广告充斥广播和荧屏。

  如今年年初,中国移动通信集团公司推出新版广告:在一个国外公司董事会上,正在研究选择一家中国移动通信厂家进行投资;作为一个投资对象,中国移动通信公司是大陆只做移动通信的厂家,因为这个原因,董事长发话了,锁定它;接着画面上出现“中国移动通信专家”字样。

  还有就是北京人比较熟悉的北京龙发装饰集团了。只要打开收音机,收听北京地方的广播,“装修专家,北京龙发”的广告就铺“耳”而来。据了解,从8月份开始,龙发装饰将以中央电视台为中心,在全国各地近三十个省市地方电视台,投放新一轮的电视形象广告。这时候,这个专家不但听得见,也能看得见了。

  在前几天的“龙马大战”的赛事转播过程中,其中一条广告也是以“专家”自居,一头神灵活现的卡通白象玩足球射门成功,结果却是牛肉专家,白象方便面。该行业的龙头企业华龙——则是“华龙面,制面专家”。

  以VCD起家的广东步步高如今玩起电子词典,虽说是这个行业的后来者,但是在广告上却毫不含糊,借与朗文的合作,打出“整本收录,词典专家”的旗号,以专家权威形象和说辞抢夺家长和孩子的注意力。

  最有意思的就是“厨房专家”这个称号了,据不完全统计,目前在电视媒体广告上争夺“厨房专家”称号的就有方太、帅康和欧琳等三家。帅康集团今年宣布斥资2亿元启动“三精计划”,做国内一流的“厨卫电器专家”,打造帅康精致、精彩和精湛厨卫电器形象;方太公司针锋相对地在京召开新闻发布会,宣布了方太的企业战略和整体品牌的全面调整计划,将以“厨房专家”的全新形象进入市场。 方太在新战略中明确了企业和品牌的发展方向:致力于厨房产品领域,坚持走专家路线,以“专心、专注、专业”的理念应对市场竞争;在中国人们知道欧琳还是从其生产的水槽开始的,今年4月份,欧琳厨房电器产品也上市了,要用“新实用主义”打造欧琳厨房专家形象。

  除此之外,以专家定位的企业还有很多,如上海太太乐把自己定位于鲜味专家,华星产业称自己是水龙头专家,北京一家汽车漆面封釉、底盘封塑、改装汽车天窗 汽车音响的装饰公司把自己叫汽车美容专家……

  和专家如出一辙的是专业,打这种招牌的更多,如张柏芝代言、“赫本造型”的水白晶化妆品是专业保湿、小护士的专业防晒、“因为专业,所以安全”的奥普浴霸等等。

  不难看出,在产品、服务、人员、渠道日益同质化的今天,这些企业抓住“专家”这根稻草,打的是形象差异化这张牌。有人曾经笑称, “小姐”这个原来指大家闺秀的词汇被糟蹋了,专家这个本意指擅长某项技术的人,千万要珍惜别把这个词也给毁了。


1 2 3 页    下页:企业找北咋都走专家胡同 8




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