以企业现有的市场资源和品牌资源，三野酒业的产品现在还无法与主要竞争对手做正面较量，在一般的情况下，弱势品牌与强势品牌间的竞争，是市场空间的挤压与市场机遇之间的竞争，还有资源方面的竞争，在这种不利的情况下，正面去与强势竞争对手较量，是非常不明智的，因此，如何灵巧机变的参与市场竞争，是弱势能否成长为强势形态的关键。

　　以下是三野酒业参与市场竞争的几点运作考量；

　　一、品牌：

　　跟随策略；三野酒业应该密切关注区内主要竞争对手永福山酒业的动态，在不影响自己生存元气的前提下，对竞争品牌的产品开发、广告策略、销售策略实施贴身跟随。跟随策略，一般是相对弱势的品牌在相对的市场环境下有效的竞争应对手段，在资源利用、市场信息、团队磨合上有合理有效的节能应变的效果。

　　二、市场：

　　活鱼策略；市场绝对不会一成不变，而三野酒业现阶段必须要抓住外来强势竞品尚未进入的机遇，迅速做好产品的市场基础，创造产品销售的大流通环境。在此情况下，企业应该明晰出产品的市场运作范围、档次，以利于企业各种资源的整合。比如：重点市场重点投入、非重点市场一般性投入、一般市场保守投入。

　　三、销售：

　　垒堡策略；现阶段必须以渠道建设和开发为主，销售业绩尚在其次的业务运作范畴。三野产品早已入市且不成功，不管原因如何，现在应尽快建立起广西区内重点、非重点市场的经销体系与产品分销体系，以面对即将来临的节庆市场消费（国庆、元旦、春节），企业必须紧紧抓住这一阶段的机遇，构建好产品的销售渠道，否则，时间拖得越久，市场对三野产品的接受可能性就越差，这是不能不考虑的。

　　四、促销：

　　推拉策略；销售渠道竞争也是资源的竞争，三野似乎可以利用新品再入市的机会，贴身跟随竞品某些品种，在渠道销售价格上先高后低。先高：可以利用高出来的资源刺激、推广渠道铺货，也可利用这部份资源有效的切入市场竞争的其他块面，建设市场基础，后低：待基础稳固到一定程度，然后价格平稳下降，以吸引更多的渠道成员和消费者关注，从而促使产品拥有稳定的消费人群。

　　五、定位：

　　水平策略；在现阶段三野的品牌定位只能是潜水作业，只能是运作中低档葡萄酒市场，这是务实的举措。在资源投入方面，广告、促销、人员和其他资源都只能稳健投放。因为三野的品牌基础在现阶段无法与强势竞争对手做比较，构建基本销售渠道才是三野酒业的当务之急。

　　六、团队：

　　拳头策略；建议先区分出重点市场与非重点市场，构建好经销网络，然后按照既有市场的形态来组建、部署三野酒业的销售团队，一般的原则是：在重点市场成立业务办事处，以企业的大部资源形成拳头来运作重点，并适当维护、辐射、管理一般性市场，非重点市场可以设置若干当地驻地业代，对当地市场进行管理。

　　团队的管理核心应为专业和有效的销售部门，随之具备的应有市场企划、信息收集、广告促销等麻雀完全功能。

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