时间紧迫，如果三野酒业想在目前的竞争态势下寻求企业发展机遇，以三野企业现阶段的资源配备和品牌基础、市场基础在市场上按部就班的缓慢运作，其结果是很可能被后续强大的竞争对手压制到竞争最底层，产品的生存空间被时时打压、品牌被压缩成一个本地小品牌，在这种情况下，企业的生存也已经没有了任何意义，它会逐渐的会萎缩，直至品牌消亡。

　　在最近的一二年内，广西的葡萄酒行业必然会因为受到外来品牌的进入而导致竞争环境的恶化，促销手段及方式、广告和市场的垄断、产品的研发与终端的抢夺，如果没有稳固的市场基础，本地品牌根本无法与外来品牌的资本和技术手段作竞争，因此，在外来势力完全进入广西市场之前，利用企业的现有的资源和优势、尽快的培植品牌基础和市场基础，使企业在竞争中保有局部的优势，是广西葡萄酒行业品牌的基本自保之道。

　　在这一点上，以现有的市场形态看，永福山酒业加大了对市场基础的重视，在人力资源部署还有渠道的扩张上，该品牌对广西所有的重点市场与潜力市场都做了开发的动作和人力的维护，罗城山葡萄酒则利用自身的地域优势，加大了对外品牌宣传的口径，以绿色环保的概念形成了品牌的产品独特卖点，区外的一些杂小品牌则利用价格优势营造渠道终端，所有的这些动作，都在明确无误的表明一个概念：时不我待，营造基础，渠道为王。

　　三野酒业在现阶段中如何寻求发展之道？在未来的竞争环境里如何应变？很明显的一点，就是做为一个区域的小品牌，三野酒业目前无法在宏观环境中积极提高自己，因为企业的现有资源和所处地域都对企业有一定的发展限制，那么，三野的未来发展之道也就很明显，那就是构建基础和务实的营造品牌。

　　这个观点看起来象是一句口号，不过，实际内容也未必尽是。

　　构建基础，如何构建？一般概念下基础就是销售渠道，从三野产品的中低定位出发，比较有利于大流通渠道环境的构建，而大流通环境也应该有利于三野酒业的市场基础构建，因此，三野酒业市场现阶段的运作，应该完全立足于产品自身渠道基础的建设，开发重点与非重点市场经销渠道，在此基础以下，主动营建城区与周边地区的分销网络，以三野现有的市场形态看，七分抓流通三分做终端，还是可行和有一定发展空间的。

　　营造品牌，其实就是营造三野在消费者心目中的产品个性及品牌联想，这里要看重的是三点：一、三野是什么？二、三野的品牌卖点，三、三野的可见度及美誉度。在此概念上，企业所有的运作都围绕以上的概念来对消费者灌输，相信能在一定的时间内形成三野品牌的核心基础（品牌形象、产品卖点、销售据点）。

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