广东华龙集团股份有限公司（华龙集团）于２０００年１１月向社会公开发行人民币普通股６０００万股，当年扣除发行费用实际募集资金３２９２８万元。据查，华龙集团《招股说明书》所披露的２００１年度主营业务收入预测数１１４９６．８万元，２００１年１－６月实际实现２１４４．２万元，仅完成盈利预测报告的１８．６５％；净利润预测数为２６２５万元，２００１年１－６月实际实现５１３．６万元，完成盈利预测报告的１９．５７％。该公司有关负责人对公司将未能达到预测目标的解释为：主要原因是由于发行人在阳江的企业上半年连续遭受水灾、台风等自然灾害造成损失所致。公司上市不到一年即预警，华龙集团（６００２４２）负责人因此被中国证监会召见进京接受谈话。２００１年中报披露，华龙集团已投入使用的资金额为２４８５４万元，占本次募集资金净额的７５．４８％；尚未投入使用的资金额为８０７４万元，占本次募集资金净额的２４．５２％。据披露的2001年度公司投资情况，募集资金主要用于主营业务投资海洋养殖、海洋捕捞、渔船修理、海产品收购及加工；此外有两项新投资值得关注：（1）公司于2001 年5 月29 日在广东省工商行政管理局注册广东好家仔贸易有限公司，注册资本为2000万元，其中公司投资1700万元，占85%股份，为绝对控股，自然人林进烽先生投资300 万元，占15%股份。该公司注册号为4400001900350，经营范围为销售：日用百货、五金、交电、针纺织品、农副产品和其他食品（不含烟酒）、汽车摩托车零配件、建筑装饰材料、普通机械，计算机软件开发，信息咨询服务，上述商品的配送业务。报告内还称该公司投资进度顺利，由于开办费和初期投入较大，报告期内未有收益。（2）公司于报告期内投资3920 万元参股重庆中安房地产开发有限公司，占49%股份。该公司注册号为企独渝总字第00580 号，经营范围为房地产综合开发。可见由于主客观原因，华龙集团在其主营业务上困难重重，迫切希望从新业务项目投资中寻求新的利益增长点。-对好家仔的投资完全可以理解为其意欲拓展新业务的一次突围，方向之一是采取特许经营方式进军零售业。

　　美国商务部的一项调查显示，一般小零售店的失败可能性为83%，而特许经营的零售店成功率却在90%以上。难怪很多业者也将其视作低成本扩张的首选；同时作为最便捷的投资方式之一，对创业者也很有吸引力，是"站在巨人肩膀上摘桃子"，可以迅速实现做老板的梦想。华龙公司的决策者们更看准了我国即将加入ＷＴＯ的大好时机，瞄准了当前零售业的宠儿“特许经营”，瞄准了长沙物流配送，应该说这还是比较有远见的，如果规划实施得当也是可行的。　

　　整个好家仔项目中，华龙集团的多处做法值得讨论。首先，华龙集团在长沙（广州、成都）短时间里同时铺开多家加盟店，而其此前毫无相关经验，甚至没有一家样版店前期建立，这一作法不啻于欲建空中花园，其结果当然也只能是美梦一场。其次，华龙的做法无非是想迅速完成“圈地运动”，以为随后即可坐享其成，殊不知圈地后的收益须由加盟店业绩作支撑和保证，而作为特许方有义务帮助加盟方实现并提高承诺收益，速度和规模并不等于效益。并且长沙、成都作为华龙进军零售业的城头堡是否合适，也许这一问题都还值得商榷。两者都是商业繁荣，很有活力的城市；同时作为省会城市，对于其周边地区也有很好的幅射能力。这一切也成为吸引众多外来零售业巨头涉足的重要原因。因此从另一角度来看，这里的商家竞争异常激烈，再大的市场或市场潜力对于没有核心竞争力的企业而言更容易成为他人碗中的美食。

　　可见诸如上述的很多后来的事实证明华龙并没有在好的“点子”的指引下，认真研读、操练“特许经营”兵法，而是雾里看花窥得无限热闹后立刻便匆匆草率上马项目，而难怪匆匆上马的结果也只能是马上下马。

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