经济观察报：快速成长的企业不一定是成功的企业，中国有很多民营企业在快速成长后，都不可避免地走向快速死亡，请问修正如何可以做到可持续发展？

　　修涞贵：一个企业的发展随时随地都会遇到问题，每一个问题的解决都可能影响到企业的生存。我认为，企业可持续发展的关键在于，要进入一个无竞争领域。

　　无竞争领域首先靠规模。以化药为例，我们的做法是，先从上游原料生产入手，投资了1．2亿建立一个化学制药厂，大规模生产原料药。这样，即使大家都生产同质化的制剂，对手卖5元，我就可以卖4．8元、4．5元，甚至我卖4元还有利润，除此之外，我还可以获取原料的利润，而对手可能就没有这部分利润。在中药领域，我们也建了一个生产中药中间体的中药原料提取厂，目前可以说是亚洲最大的一个提取车间，我们的生产成本就比别人降下来很多，再怎么竞争我们都能以低价占领市场。

　　除了规模壁垒，再一个就是技术壁垒。有两种方式：一，老药新做，不断地改进工艺，提高技术门槛，在技术上领先于别人；二，搞高精尖的产品开发，研发别人没有的新药，我们现在是开发一代，储备一代，研制一代，保证三五年之内可以进入无竞争领域。

　　经济观察报：据了解，修正集团除了介入上游制造原料领域，还建立了自己的销售终端，请您谈谈这方面的进展情况？

　　修涞贵：我的做法是，卡住上游、开发下游。我们的“修正堂”连锁店在吉林省已经建了近1000家，四川正在谈，下一步准备在全国范围做，我们计划在全国范围内建3万到5万家连锁店，做国内医药连锁第一品牌，其中百分之六十是覆盖在乡镇一级的小规模的店，百分之二十到三十是县级的中型店，百分之十是建立在大中城市的大规模的连锁店。

　　2000年我们就开始建立终端销售，主要利用邮政网点发展，借助邮政方面物流、信息流、金融流三大优势，同时帮助邮政收到房租，解决下岗人员再就业，可以说是两全其美。

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